第35章 准备工作（1 / 2）

周颐画的是现代多功能衣柜，采用移门，兼具收纳，实用与美观并存。一画出来，周老二就看痴了，他做了这么多年的木匠，从未想过衣箱可以做成这样！

作为一个有追求真心热爱这行业的木匠，周老二手痒起来，恨不得马上就将之做出来。

“这东西做出来一定卖的很好！”周老二说的无比笃定。

王艳探头过来看了看，周颐给他解释了衣柜的用法，衣服可以用衣架晾起来，其他衣物比如袜子，贴身衣服也可以分门别类放在格子里，连鞋子都有专门放置的地方！

“娘，要是有这样的衣柜，你愿意买吗？”周颐看着王艳。

“咋不买，就算是少吃一点儿也要买。”这就像厨师看到了好的厨具，古代家庭妇女看到了这么好的衣柜很少人能忍住不动心；

“我先琢磨透了，然后做出来拿出去卖，当时婴儿车卖的就很好。”周老二眼里充满了干劲，要是卖的好，又可以进一大笔银子了。

“爹，你打算咋卖？”周颐摸着下巴问周老二，他小小的年纪做出这么一个大人般的动作看了让人发笑。

周老二疑惑：“还能咋卖，就和当时婴儿车一样，做了拿去集市上卖啊！”

周颐摇摇头：“不能这么做，你忘了我们的婴儿车没卖多久就被人模仿了，要是和以前一样，衣柜肯定和婴儿车是一个下场。”

周老二傻眼：“那咋办？”周老二一直觉得自己儿子和别人的儿子不一样，和别人儿子相比那就是金瓜和倭瓜的区别，随着周颐前些天从王家把他救出来，周老二更是深信不疑，现在周颐想出了衣柜的主意，他也觉得理所当然，谁叫他儿子聪明呢！现在有了问题，下意识就问周颐。

既然已经在爹娘心中留下了神童的形象，周颐也就不再故意藏着了，“我们没有人家的财力物力，一旦衣柜被他们模仿出来，我们想和他们竞争肯定是不行的，既然这样，我们一开始就要快速抢占市场！”

“抢占市场？”周老二不解。

“对，只要一开始买的人多，在他们心中形成了我们才是正宗的印象，其他人想模仿也就不容易了！”

“那该咋做？”周老二一想可不是这个道理，就说县里的包子，县里卖包子的铺子可不止一家，味道彼此之间也差不了多少，可杨记因为是最先打出口碑的，买的人多了，潜移默化下广安县的人就觉得杨记的包子铺最正宗。

“一开始我们就要大规模的销售，迅速将广安县拿下，然后以广安县为据点，向周围扩张！第一：首先要扩大知名度，让广安县的人知道我们要卖新式衣柜了，第二：要雇人做衣柜，爹你一个人肯定不行，我们可以先在村里建一个作坊，第三，在县城租一个铺子以较低的价格迅速将这批衣柜卖出去……”

周老二和王艳听着周颐一二三四的陈列，都已经呆了，两人回过神来，看着周颐眼睛直冒光，周老二连连感叹：“我儿子就是和别人不同啊。”

周颐一囧，他还怕爹娘会被他吓住呢！

只是王艳有些迟疑：“一开始就这么大的动作，这得花多少银子？”

这确实是个问题，周老二和周颐算了一下衣柜的成本，这就要取决于什么样的木材做了，一般的木材一个衣柜做下来花费的木材成本大约100文，好一点儿的要翻倍，至于那种名贵木材他们现在用不起，要是有人定制以后也可以做，不过那就要另算。

其他成本，周颐准备将作坊做成流水线式，定制尺寸标准，雇工分别负责不同的部分，这不需要什么技术，村里的男子完全可以胜任，最后再由专业人士组装。周颐算了算，打算先请二十人，每人每天二十文，一个月下来就是六百文，然后由周老二出面请相熟的木匠，每个木匠带七人左右，一个月开价一两银子，并不是人人都有周老二这么高超的手艺和这么大的名头的，一般一个木匠每月挣半两银子在多数，开价一两银子定会有人来做。

这样算下来一个月光人工就要花费十五两银子。

现在还不知道这么做一个月的衣柜产量是多少，周老二听了周颐的做法后粗粗估算了一下，算上前期的磨合期，一个月平均下来每天二十架衣柜应该不成问题。

除了这些，县里现在租一个小点儿的铺子大约是四十两一年，再加上前期的宣传费用算算五两银子，搭一个简陋的作坊要三两左右，这样下来，一架衣柜的成本费用大约在三百文左右。

周颐问了王艳就那个木箱子是她嫁来周家后，王虎后来给她置办的，也就是一般的，当时还花了六百文呢。

这么一对比，周颐就定下了价格，一般的八百文，好点儿的一两（设定一两银子等于一千文），婴儿车的成本比衣柜少，但现在周颐要抢占市场，自然要打价格战，他前世那些企业一开始为了抢占市场，都咬着牙亏本做呢。

广安县地处南苑府城核心，繁华大县，同时也是大越朝少有的人口大县，光县城就有五千多户人家，登记在册的人口就有四万多，而算上下辖的全部人口大约有十万左右，但古代的人口普查做的自然不怎么到位，隐藏起来的起码有三分之一。

六百架衣柜和庞大的人口比起来完全就是九牛一毛。

就算再多几倍，只要名气打出去了，周颐相信也会卖的很好。

这么算下来，光是开头一个月的本钱就要八十两，但流转银子也要预留出来，粗粗一算，至少要一百二十两银子。

他们手中卖婴儿车挣了一百两，分家二十两，王举人赔了三十两，但花费也不少，分家后添置东西共计二两多，周颐进白鹿书院交束脩买笔墨纸砚等共计十二两，而大头则花在了周老二买劳役名额上，整整五十两银子。

现在他们手头满打满算也就八十五两银子。

数字一出来，周老二和王艳就苦了脸色。

“他爹，要不还是算了，你好好做木匠活，安安稳稳的，这么多银子要是赔了可咋整！”王艳到底是女人，胆小，一算要这么多银子首先就打了退堂鼓。

周老二也面带凝重，这毕竟是所有的家底了，要是亏了，全家大小就得去喝西北风了。

但是想想刚刚算的利润，一架衣柜纯利在六百文，一个月制作六百架衣柜，要是全都卖出去了，这可就是三百六十两银子啊。

其实周颐还把铺子的钱全部算在头一个月了，真要算起来，一架衣柜获利还不止六百文。

周老二眉头皱紧又松开，如此反复后，终于下定决心：“饿死胆小的，撑死胆大的，干了！”

周颐看周老二做了决定，微微一笑。四十两银子租一年的铺子，就算六百架衣柜不能马上卖出去，但一年肯定可以卖光，依照广安县人乐于追求新潮，又有经济能力的情况下，他们肯定不会亏本。

“可是还差那么多本钱咋整啊？”王艳担忧。

周老二想了一下：“只有向大舅哥借了！”王虎天生神力，作为打猎的好手，一年挣得银子可不少，现在又加上一个不逊色于他的王元，父子俩挣得更多了，四十两银子拿出来应该很轻易。

其实只要周老二和王艳开了口，王虎肯定会借，就是周老二有些张不开嘴，本来就觉得在王虎面前矮一截，现在又向他借银子算咋回事。

王艳和他夫妻同心，岂能不知道他心里在想什么，见周老二做了决定，便一力支持他：“我去向我哥说。”

“爹，娘，其实可以让大舅的银子算份子钱，到时候我们赚了银子给他分成就是了。”王虎王元打猎虽然可以挣钱，但这职业实在太高危，周颐记得前年王虎就被黑瞎子抓伤了，休养了两个月才好。

“这个好。”王艳眼睛一亮，王虎两父子上山打猎，她这心里总是放心不下，要是额外有了挣钱的营生，他们也不用提着命去上山打猎了。

一家人商量好了之后便熄灯睡觉。

第二天，周老二送周颐去书院之后，回到家里就和王艳去了上湾村。

上湾村和下湾村共用一条河，因位于上下游而得名。

王家位于上湾村村口，王艳的爹叫王老实，因十几年前被拉去修河道，弄垮了身子，做不得重活，时不时还要吃点药。

王艳的娘早在她小时候就没了，现在的后娘叫柳英。她嫁过来后给王老实生了一子一女，分别取名王继来，王欣，王继来已经娶亲，生了儿子叫王力，已经六岁了，比周颐还大一岁。

王欣今年十五岁，正在相看人家。

因王虎是长子，他想分出来并不现实，所以一大家子都住在一起。但王虎本就厌了柳英，加上他性格霸道，自从懂事后就没怵过柳英，虽然在一起过，但王虎每个月只交三百文，多了一分没有，不管谁来说都没用，这没分家也和分家没差了。

其实王虎家四口人个个长得人高马大的，饭量也是一等一，三百文扣除他们四口吃饭的钱后，也落不下多少，柳英为这不知使了多少计，可惜神鬼怕恶人，王虎就是咬准了多的没有，要么就分家，他负责给王老实和柳英养老。