第五十三章 商战（1 / 2）

他们的批价和零售价只差一倍也就是零售价是一块一条的大红绿灯鱼他的批价最低也要五毛小些红绿灯鱼零售价柳毛一条他最少也要批三毛一条。市场上一般只有这哥俩和另一个常从广州贩鱼来批的红绿灯与而那个从广州批来的红绿灯鱼从他手里批来时好看鱼也活泼可是放到柜台后的鱼缸里几天下来总要死个几条虽然他批红绿灯的价格有时比这哥俩便宜一毛但王大力买了他两次鱼后便不再去他那批了。

“今天的鱼和往日一样大的五毛小的三毛！”那哥哥一见王大力脸熟买过他的鱼便笑呵呵地答。

“你们哥俩的红绿灯哪时都是一口价从不让个一毛五分的？”王大力明知讨不下价但仍说道。

“你又不是买过我们哥俩的鱼回去死了吗一条不死不敢保证但绝不会一次买我的鱼回去死两条的你没死鱼你就是赚了比便宜一毛五分卖你回去似一条好几条要强。这鱼都是我们哥俩自己繁殖的是咱们当地的水当地气温下养大的这些你都知道每袋一百条里我们都多加了两条一百零二条这些你也知道怎么来几袋吧？”那弟弟更能说一连气地劝王大力。

王大力见他兄弟把价钱咬的死死的不好再讨价还价便买了他们三袋红绿灯鱼。他回到大棚里的柜台前把买的红绿灯鱼倒进鱼缸里这才和自己左边相邻的赵老板和右边相邻柜台的钱老板打了声招呼。

左边柜台的赵老板是位四十来岁的北京人只比王大力大个一两岁人长的黑瘦也是和王大力一样文化革命时候的老三届毕业生他们学校插队时他老家就在北京房山农村他见学校都动员去陕西插队嫌那里生活苦便躲到房山老家农村。

半年后他见去陕西插队的风波过去了他便又返回北京学校嫌他是个插队时的逃兵一直也没给他分配工作。他整天在大街上晃成了无业游民后来见有人在这市场原来的地方卖热带鱼他便灵机一动计上心来便也倒卖点热带鱼顺便自己在家里也弄几个鱼缸养点。

八几年这地方卖鱼的人日见增多街道委员会便想把这地方管理起来于是在这儿修了个玻璃大棚建立了花鸟鱼虫市场老赵便捷足先登租了个柜台干起买卖热带鱼。

右边柜台的钱老板也是四十来岁个头没有赵老板高生的白净比赵老板略胖一些。他不是知青但也和知识青年大有渊源原来他老婆是知青。

钱老板的老家就在白洋淀边的一个村他爸爸是大队书记他自己高中时候赶上文化革命有些文化父亲又是大队书记自然而然的他回村便当上了大队会计。

两年后北京来的知识青年到他们村插队了他们家闲着的西房住了两个北京女知青那时讲阶级成分贫下中农的成分最高社会上最被人尊敬和仰慕他们家的祖上不是老贫农就是要饭和挖煤的自然就是贫下中农赤贫的贫下中农。

女知青一住到他家他爸是大队书记家又是贫农成分知识青年听**的话**说了：知识青年到农村去接受贫下中农再教育是大大有作为的那两个女知青一住到他们家立刻想起了**的这段话叫他爸爸讲解放前贫农受地主阶级的压迫年关上还讨饭的事于是感动极了要和贫下中农结合一块小钱的父亲是大队支书虽然是贫身份又没读过书可是眼睛精脑瓜好使见住自己家的两个北京女知青喊着叫着要向贫下中农学习要和贫下中农打成一片心不甘于是到外考察。在早市卖过菜卖过衣服但赚钱都不多摊子还挺大后来现卖观赏鱼有赚头便来此市场租了个柜台。

“老赵你瞧我今天抓的鱼怎么样？”王大力对自己左边柜台的赵老板说。

老赵正在看鱼见王大力问便走了过来看了看王大力几个鱼缸中的鱼说：“不错价格怎么样？”

王大力说抓了这几种鱼的价格。

“还行啊老王你越来越会干了再干半年你可能比我还会经营。”夸了几句后老赵便回到自己的柜台。

“我来看看你今早上抓的鱼？”右边柜台的老钱走了过来看了看王大力鱼缸中的鱼说：“你那鱼缸中充氧机不能停别怕费几度电咱们卖鱼的鱼缸里的鱼太多充氧机一刻也不能停你停了水中氧气就少了对鱼都有损害。”

王大力听了他的话忙把一个鱼缸刚停的充氧机又开了起来。上午九点钟买鱼的顾客三三两两进了市场的玻璃大厅内。大厅内卖观赏鱼和大厅外小马路上卖观赏鱼不同大厅外马路上卖观赏鱼都是卖主见客人来主动推荐自己的产品不管顾客是否买鱼只要从身边过便大力推荐。

大厅内卖鱼的却安静许多大多坐着聊天或拿张报纸看顾客走到自己柜台后的鱼缸前观看一阵见十有**要买的意思才问顾客要买什么鱼才推荐自己鱼缸中的鱼表现的很矜持。

星期天厅里和厅外形成一个反差厅外小马路上卖鱼的人叫狗叫拥挤热闹厅内卖鱼的人却少得多虽也是一波又一波人进人出但无论买主和卖主声音都不大和平常说话声差不多讨价还价的时候也不多卖主往下降价也降的很少。厅外是热闹沸腾的交易厅内是平静的文明交易。

王大力早已知道星期六星期天买卖难做因为有外面的市场搅合等中午外面的市场散了下午买卖也就好做起来。但上午也不能闲着啊能卖几条是几条吧。

王大力坐在柜台后假装观赏自己鱼缸中的热带鱼实际在注视着大厅内的客人看它们来的人是否多有多少人买了哪家的鱼又有几个向自己的柜台走来。

王大力卖的鱼品种少档次又相对低一些所以早上九点半了鱼还没卖出一条。王大力心里便有些着急正这时一对穿着时髦的夫妇领着一个**岁的男孩走到王大力柜台前王大力瞧了他们一眼心想：这不知是不是买鱼的就是买鱼的估计也买不了多少条大约只是花个三五块钱买几条便宜鱼哄小孩玩吧。便也没打招呼静看这三人的举止。

之间那小男孩一到王大力柜台前便跑到几个鱼缸前指着缸里的鱼对那女人说：“妈我卖这几条神仙妈我买几条蓝星我买几条红剑。。。。。。”几乎把王大力几个鱼缸指了一遍。

王大力心说：这孩子瞎指瞎要大人肯定不会都给他买的别瞧他们穿着挺时髦这种人花钱最抠门了花个几块几角都要和你讨价还价。”想到这些王大力仍没说话笑着等待这对父母到底给孩子买几条小鱼。

那孩子指指点点了一通后那穿着时髦的三十岁左右的妇女才问王大力：“老板你的鱼怎么卖？”

“你是说什么鱼？”王大力问。

“就是孩子指的那些鱼。”那妇人说。

“孩子指了有七八种鱼每种鱼的价格都不同。”王大力说。

“你把这几种鱼的价格都给我说一遍。”

王大力好生奇怪但顾客要问你卖鱼的也不能不答于是把这几种鱼的价格一一按平时价格说了出来。

“能便宜点吗？”那妇人问。

“便宜不多每条也就便宜一角钱。”

“你看我每种买几条？”那妇人又问。

“卖热带鱼一般都按对买就是一公一母。”王大力说。

“那你每样给我买一对吧？”那妇人说。