021：各自特长（1 / 2）

七家，二十多人，全都站在苏家院子里也并不会显得很挤。

苏孝夫妇将家里的长条凳、椅子、凳子全都搬了出来，除了几个小辈站着，其余的人全都分列两边坐下了，中间留了条道。

苏凌寒则坐在最前头，面前还摆了她家吃饭用的桌子，上面放着笔墨纸砚。王氏在她边上站着。

“废话也不多说，既然大家相信我，我定不会让大家失望就是。”苏凌寒面上带着温和的笑容，道，“现在我要了解一下大家擅长什么，或者有什么突出的地方，一家家来。”

一开始他们还有些不太知道要怎么说，不过在苏凌寒的提点下，每人至少能说出一点来。

一家家说完，已经快到了中午。苏凌寒看着纸上的记录，脸上的笑容越来越多，没想到有手艺的人还不少。

苏家的她自己不用多说；苏陈氏、金氏均会种田；苏孝会些医术，会种草药；还有一个六岁的冬瓜。

彦家是猎户，彦皮和彦武擅长打猎、处理动物皮毛；彦良正在跟着父兄学，厨艺也还可以。

方家当家方守是木匠，会做木制品；方氏和儿子、媳妇都会种田；芳姐儿则擅长刺绣，一手绣活极好。

苗家当家苗恭和他妻子万氏是种田好手；儿子苗仪也会种田，还有个力气大的突出点；女儿慧姐儿也会绣活，虽不及芳姐儿，也是上等。

许家的许蓝会赶牛车，有到县上拉货的经历；王氏有在富家做烧火丫头的经历，厨艺不错。

杨家当家杨选和妻子于氏、儿子杨建都会种田；儿媳妇杨金氏会打络子；家里还有个四岁的孙女杨萍。特别要提的是杨金氏与苏孝的妻子金氏，均是金家村的姑娘。

最后报的一家是李家。这家在整个村子里的存在感都很低。当家的李格和妻子田氏会种田；儿子李亮会木雕；女儿李妍没有说会什么，她只说了一句“只要能多赚点钱，我什么都可以做。”

苏凌寒搁下笔，站起身来，道：“在我们正式合作之前，要先说明白一件事。如果你们用我说的法子做出来的任何东西，都需要从我手上卖出去。我会给你们除去本钱和工钱之外的百分之五十的利。”

不等他们说话，她继续道：“就比如芳姐儿一份绣品可以卖两百文，我给她画了一种花样，她照着花样绣了一副绣品我拿去卖了五百文。那么，只要她绣一副，她就需要给我一百五十文。”

苏凌寒知道自己的能力不在制作上，而在出点子上。有很多生意，不是知道秘方就能做好，还必需要有人才。而尤其是工艺品，没有数十年的磨练，那手艺都难以成精。

她是不可能磨练那么多手艺的，但是她可以把会那些手艺的人收归己用。这才是把生意做大做广的最好办法。

下面又安静了。咋一听似乎很划不来，就好像是平白了给她钱一样。可是听了后面的话，又觉得很好。毕竟如果平时只能卖两百文，按着寒姐儿的来，就算给她一部分，那也可以多赚一百五十文。

“有手艺的，或者有意愿学习手艺的。你们愿意的话，就在这合约上签字。不会写字就按手印。”苏凌寒将准备的合约拿出来，“如果不相信我，可以请苗家的仪哥儿帮忙念一下。”

苗仪虽然不是读书的料，但还是识字的。他也不推辞，当即就将纸上的字一个个念出来，声音响亮的很。他妹妹慧姐儿在下面捂着嘴笑。这两人的性子和他们老实的父母没一点像。

确定内容无误，在苏凌寒保证‘如果赚的钱不如你们自己做的活赚的多，那我就把钱补给你们’后，纷纷按了印子。村长苗寸阳作为见证人。

至于只会种田的那些人，苏凌寒表示：“有些事是不需要技艺的，到时有时我会找你们，你们不忙农活就来帮忙。工钱日结，依工作量一天五十到一百文。愿意的，也请签合约。”