第38章（2 / 2）

“我观察过，您是个很有门路的人，每次卖的都是些供不应求的细粮，”钟骨顿了顿，似乎不好意思说自己观察别人那么久，“所以想着能不能跟您合作，您出粮，我出力，我只要些跑腿费，够给妈妈买药就好。”

听着类似雇佣关系，其实就是变相的批发和零售，没想到在这谈倒买倒卖色变的年代，竟然有人能想出这种方法赚钱，也算头脑灵活了。只是，“如果是同样的价格，我何不自己去卖，还要给你些跑腿费，我图什么？”

“我观察过，您不总来黑市，所以大胆猜测您是不是不太方便，”说起这个，钟骨抬头直视林冉的帽子，眼神多了些自信，“我在这条巷子里跑了几年了，我敢保证，我卖的绝对比您卖的多。和我合作，您可以不用总来黑市，只要每次供货的时候出现就好。而我，您只需要付出一点小小的辛苦费就好，这是双赢的事情。”

察言观色的能力不错，林冉心里暗暗下了定论，对方说的没错，她不能总来县城，如果能找到一个稳定的合作对象来专职销售，那积累财富的时间就可以大大缩减。何况她的货源来自淘宝，而淘宝余额对她来说不过是一串无意义的数字。

“这里是我家，我和我妹妹的样子您都看过，这些就是我的底细，您大可以相信我”钟骨的游说还在继续，只是显然还有些稚嫩，但足够说服现阶段的林冉。

“米面很重不利于运输，且利润有限，不是合作的好机会。”林冉边思考边开口。

以为要被拒绝，钟骨有些丧气的低下了头，他的想法确实有些天真，且他没有谈判的底气。

“不过我这里倒是有另外一些东西，可以合作试试。”说着，林冉借着篮子掩饰，从空间里拿出一样东西放到地上。

“胶皮鞋？”听到事情有转圜余地，钟骨抬头一看，有些惊喜的叫了一声。

石景县是工业大县，工人多所以工业券也多，像胶皮鞋这种工业用品，只在每月底限量供应，每次上架都会造成哄抢，可谓供不应求，在黑市也是很难大批量出现的东西，如果真的能合作这个，钟骨觉得自己卖的能更多一些。

胶皮鞋比之精细粮而言，既轻便省力又好卖，这是林冉仔细思考后的决定，“供销社卖十四一双要票，我就十五块不要票的价格卖给你，至于你能卖多少钱，全看你自己的本事。”言下之意是多卖的都归钟骨。

一双胶皮鞋在黑市的价格能炒到十六块，还供不应求，这里面大有利润可图，钟骨喜不自胜，赶忙答应下来，“成交。不知大婶能提供多少？”

“这我得回去看看，一会儿给你送来。”林冉暂时还没想好，多少她都有，但第一次合作拿出来多少，全看她对钟骨的信任有多少。

出了门，林冉假装回家取东西，实际是七拐八拐为防有人跟踪，最后进了公厕，拿出二十双胶皮鞋，塞到空间摆放的背篓里。

“这么多，”看到背篓里的东西，钟骨先是惊喜，再是沮丧，“大婶，我的钱只够买四双的。”

这也是他在对方走后突然想起的事情，一开始他打算从精细粮开始积攒资金，所以把这些年家里存下的几十块钱都拿了出来，如果是做胶皮鞋的买卖，虽然利润可观，但他却吃不下这么多双。

“等你卖出去了再给我本钱就好。”放下背篓，林冉淡淡说出一早的打算。

“您就不怕我卖了不还钱么？”钟骨既感动又不解。

“如果那样，就当做我看错了人，不再来就是了。”林冉的声音有些无所谓，“不过我相信，你是聪明人，和我合作的长远利润，绝对比得过这二十双胶皮鞋，毕竟，我可不止有精细粮、胶皮鞋，以后还有很多合作的机会。”

既是信任也是警告，母亲的病需要长期的资金来源，钟骨知道自己不会昧下这批货，只默默鞠了一躬，立下保证。

“您不喝杯水再走么？”眼看林冉就要出门，钟骨才想起自己一直没给人家倒过水。

“不了。”初次合作，信任还没建立，林冉还不想摘下围巾让人知道自己的模样。

林冉走后，吃着水果糖的粒粒从屋里跑出来，就看到哥哥在核对胶皮鞋的号码，“哥哥，这是什么？”

一双双胶皮鞋下，粒粒正好看到一包塑料包装的东西。

那是一包水果糖，小小的包装分成三份，正够一家三口的份量。钟骨握着这包水果糖久久无言。

而另一边，正在往钢铁厂走去的林冉，也在回想刚刚的事情，她会同意这次合作，不止是对方和母亲的相依为命让她动了恻隐之心，更是因为对方对母亲和妹妹的看重，让她多了些信任。

久病在床的母亲，屋内却干净整洁，只有药味没有异味。还有第一次见粒粒时，她吃着面包特意留了一半要给哥哥，可见平时哥哥对她很好，各种细节，都可见钟骨对妹妹和母亲的在意。这样的人，只要不傻都不会对她不利。

这个机会，不止是合作，也是林冉的一次赌，输了她损失的不过是淘宝余额，而赢了，她将收获一个稳定的合作对象，何乐而不为？