第40章 锦囊妙计（1 / 2）

在孟力生打量陈远鸣时，陈远鸣也在认真端详面前这个男人。后世他曾在经济周刊或网站快讯上看到过孟力生的照片，照片里的男人永远都一副疲态，衰老和虚胖早已改变了他的气质，只剩下人到暮年的苍凉。

但是眼前这人全然不同，他看起来很年轻，大概40岁上下，眉目虽然称不上英俊，但是那股子老一辈高级知识分子的儒雅和风度却尽显无疑，加之对于未来事业的期许，整个人都焕发着昂扬的神采。

收回了手，陈远鸣心底感慨万千。当得知肖君毅的亲戚就是这位VCD之父时，他心底也充满了惊讶和激动，如今一见，更是思绪万千。在后世那些长篇累牍的报道里，对他的创业史可谓褒贬不一，但是最常见的不是夸奖他对于VCD事业的贡献，而是那句近乎嘲讽的形容——“革命先烈”。

是啊，这位世界上第一台VCD的创始人，中国家电业唯一一种自主产品的拥有者，最后却迎来了个人事业的全盘失败。从1995-2000这5年间，中国曾创造过一个举世瞠目的奇迹，仅凭VCD一件产品，就打造了年销售额超过100亿的巨大市场，利润之丰厚，企业之密集，简直前所未见。但是这些跟孟力生都毫无关系，因为他的公司早在1996年就折戟沉沙，被那些前仆后继的仿造者击垮，黯然退出了市场。

这个第一个吃螃蟹的人，但是他没能品尝到螃蟹的美味，反而被夹伤了手指……

微微一笑，陈远鸣握着礼盒的手更紧了几分，如今在这个时间、这个地点见到他，自己能扭转那即将到来的未来吗？

由于双方都有些心不在焉，场面就陷入了一片尴尬，最后还是孟力生的妻子笑着把两人迎进了屋，又是端茶倒水，又是拿瓜子水果，就像招待晚辈似得好不殷切。在看到陈远鸣还带着礼物时，更是露出了十分惊讶又略带喜悦的笑容，把那两个大盒子放在了一旁。

这一通忙活，终于把气氛扭转了过来，但是原先设想的正式会谈也化作泡影。孟力生有些苦涩的看着自己几天内连夜整理出来的资料，不知该作何感想。对于“风险投资”他其实并不算熟悉，但是跟燕教授详细沟通后，他还是选择了最稳妥的方式，准备资料、连夜备战，想尽了办法琢磨如何推销自己的产品，还列出了标准的利润分配方案，准备尝试接触这个投资人。

可是现在呢？孟力生只觉得手下的资料异常烫手，就像一个笑话。这么个孩子，长达几十页的资料他能看懂多少？如果只是个没事找事的大少爷，他这几天操的心又算什么？

看了看跟妻子相谈甚欢的两人，孟力生叹了口气。“小毅啊，这就是你说的那个投资人？”

“是的，孟叔叔。”肖君毅飞快答道，“远鸣前一段时间跟我小叔一起在上海炒股，关系非常不错。听说您这个项目后，就想飞过来看看情况。这次他在股市斩获颇丰，正想朝实业发展，算是个难得的经商天才……”

一番话说得妥帖无比，肖君毅又怎么会看不出这时孟力生已经有些不想谈下去了，实在是因为远鸣太过年轻，如果对他没有十足的了解，基本会把“派个孩子出来”当成种侮辱。可是在这件事上，陈远鸣又不愿找委托人间接协商，就造成了这样尴尬的局面。

只是这番夸耀并没有取得孟力生的认同，沉默了一小会，他扭过头看向坐在沙发对面的少年。“陈远鸣是，我也很少听小毅这么夸人了……不过交情归交情，生意却要认真对待。我就是想问一下，你这次过来是代表什么人吗？”

哪怕是家族企业锻炼公子哥也好啊，想到了肖君毅的身份，孟力生像是抓住了最后一根稻草，不死心的问了一句。

陈远鸣脸上的笑容依旧和煦，但是说出口的话却不那么可亲。“让孟先生见笑了，我代表的就是自己。对于一个新兴产品，相信我的资金尚能支持，只是不知这个产品是否值得这笔投资呢？”

这话口气不小，让本来就悬着心的肖君毅都露出了点苦笑。他怎么现在犯起倔了？平时那些圆滑和心机跑哪儿去了？

被噎得有点说不出话来，孟力生也露出了点苦笑。还真是个大少爷……不过风投确实该有风投的样子，让对方上门就够不地道了，难道还摆脸色给财主看？只是这样的投资人，未必是个好选择……

心里百转千回，面上却终于恢复了平静，孟力生也没有把那堆资料递给陈远鸣，只是清了清嗓子，缓声介绍到。

“我想你可能已经听小毅说过我的事情了。目前我正在研制的是一个可以取代镭射影碟机的项目，就是使用一种名为VCD的碟片取代现今的镭射影碟，并生产相关播放设备。现已确定VCD光盘使用120mm光盘为载体，影音同步全屏播放，分辨率为352x288像素，每秒25幅画面，VCD机可连接PAL制式电视进行播放，码率分别为视频1150kbit/s，音频224kbit/s。如果实验成果的话，视频品质大体跟VHS录像带相当。”

术语相当专业，也很不讨喜。肖君毅眉头一皱，这可不是真正招揽投资者的态度，叫卖为的不就是简单易懂吸引人，哪有用术语吓唬人家的。

但是陈远鸣却没有任何表示，只是沉吟了片刻，“只有PAL格式，没有NTSC格式？”

孟力生一愣，他其实没想到这孩子能说出恩制标准，PAL、NTSC同为电视信号传输的两大标准，美国、日本的电视信号以NTSC为主，中国、德国、新加坡等国则以PAL为标准，既然是在中国贩售，自然要选择PAL制为宜。

不过行家一出手，就知有没有，既然对方是真做了点研究的，相信诚意也比预期的要多上一些。孟力生耐心解释道，“目前我国的电视刚从黑白向彩电转换，PAL的接收设备要求低一些，对于色彩的保持度也更好，国内彩电都采用PAL制设备，选择它自然更合适。”

陈远鸣不置可否，只是轻轻唔了一声。

看对方没有反驳，孟力生继续说道，“目前一张VCD碟片能够容纳600m左右的内容，时长大概在一小时，成本比镭射影碟和VHS录像带低廉很多，如果没有意外的话，能够很快代替其他影视设备，成为中国家庭的娱乐必备品之一。我们前期做过一些调查，目前国内销售的录像机、镭射机、音响设备都在百万台以上，如果VCD机投入生产，成本优势将会迅速展现，在产品进入成熟期后，预测年销量将在200万台左右！”

这数字不可谓不诱人，陈远鸣看起来却不为所动，在沉思了片刻后，终于说道，“听起来还不错，不过我有两点疑问。”

他抬起了头，认真直视着面前男人的双眼。“首先，这个产品的原创性和独创性如何？世界范围内有同类产品出现吗？”

孟力生斩钉截铁答道，“目前不可能有，MPEG格式是我的合作伙伴燕教授研制的，如果有人利用这种格式研制新产品，他会事先知道。VCD的独创性无可置疑。”

陈远鸣点了点头，“如果是这样的话，你们取得了工业产权吗？包括专利权和商标权在内的所有知识产权。”

“什么？”孟力生惊讶的咦了一声，有些尴尬的答道，“这个……关于知识产权是个相当复杂的问题，我们的产品研制已经花去了不少时间和金钱，如果再把剩下的精力用在申请专利上，会大大延迟VCD机产品面世，这个恐怕得不偿失？”

确实，他和燕教授都未曾想过申请专利的问题，实在是这上面牵扯的问题太复杂了，而且中国的产权法还不完善，大部分人根本就没有专利意识，谁会花时间放在这上面呢？

陈远鸣没有反驳，紧接着问出了第二个问题，“那么，如果生产的是VCD播放机，和这种播放机匹配的VCD光盘你们准备作何打算呢？”

这话题就更加犀利了，这也是他们所面临的最大问题。造了枪不造子弹，岂不是一个笑话？而且新产品的推广和销售也是个难点所在……不过针对这点，孟力生自觉已经有了相当完备的答案，他胸有成竹的答道，“这个不成问题，我们将会联系一批音像公司，制作一定量的VCD卡拉OK碟，和VCD机同时上市，这将大大缓解人们对于VCD机的陌生感，也可以推动音响公司的销售。”