第 109 节（1 / 2）

和她的干妹妹都已经是无比的满足了。

开会前四十分钟的时候，茹嫣打电话通知侯龙涛应该开始准备了，三个人灵肉合一的身体交欢才算告一段落…

苏栈和chaelsha，还有两个助理来到了东星总部所在的那座写字楼外，立刻就有一直在此等候的东星职员上去招呼他们。

几个人进入大厦的时候，正好有四个美女从里面出来，有两个是长相一模一样的双胞胎，个子最矮的是个清清纯纯的美少女，剩下的一个梳了一条很奇怪的大辫子。

两拨人擦肩而过的时候，苏栈向唧唧喳喳的女孩子那边不经意的看了一眼，他就好像是突然被雷劈了一下，愣在了当场，又好像是掉进了冰窟窿里，浑身都颤了起来。

“怎么了？jerry，jerry，”

chaelsha推了推苏栈，“你怎么了？”

苏栈慢慢的转过身，那群美女已经消失在门外的拐角处了，只是空气中还有她们刚才带过来的香气，“不可能…”

“什么？”

chaelsha没听懂，对方说的是中文。

“没什么。”

苏栈摇了摇头，自己一定是看错了…

东星和g谈判焦点主要有两处，也就是双方的分歧所在，一是股权转让量的问题，东星这边只愿意出让19％的股份，g坚持要收购25％；二是收购价的问题，东星的意思是高于预期的上市价持平，一亿五千万美金对1％的股权，g出价和这个数目可是有着天壤之别，只有五千万美金。

本来g边应该是由苏栈主持的，但他好像有点心不在焉，在罗列本方条件的时候，说起话来没有那种谈判时该有的坚定，这并不是小毛病，对于使对方明确本方的立场有着很大的负面影响。

chaelsha不得不接过自己上司的话茬，实际上是由他在负责了，“我相信侯先生对于g历史和实力都是有一定了解的，在这里我就不多说了。您也应该明白，在当今的商场上，能像贵公司这样凭借技术因素处于市场垄断状态的企业屈指可数，g仅不是其中之一，还是处于竞争最为激烈的汽车工业中，我们时时刻刻、做每一件事都必须提防商业对手。”

“可以理解，但这和咱们今天的议题有关系吗？”

“由于贵公司产品的性质，如果我们大量收购你们的股权，注定了这项投资的最终目的并不是分取贵公司的利润那么单纯。当今汽车市场的两大潮流就是节能和环保，而且随着时间的推延，相信这两种潮流只会越来越强劲，在可以预见的将来，不节能、不环保的车辆将会被市场淘汰。不知道侯先生是否同意我的这个预测？”

“完全同意，这也就是为什么我会进入环保这个领域的主要原因之一。”

“简单的说吧，如果贵公司被我们的竞争对手，比如说福特，控股了，福特就有可能把其它公司挤出汽车市场，这种险我们是不能冒的。”

chaelsha说的很有道理，如果真的有一家“汽车大佬”控制了东星，它就可以任意的提高净化器的价格，甚至是干脆就不出售给其它的企业。

“我理解贵公司的担心，不过解决这个问题不光只有收购东星的股份这一个办法，咱们完全可以以合同的形式确保东星对g供应，贵公司就算是要签一百年，只要价钱合适，我们是绝不会反对的。”

“哈哈哈…”

谈判桌上的人都被逗乐了，只有苏栈还是一副若有所思的样子。

“侯先生太有幽默感了，”

chaelsha笑着摇了摇头，“我们并不是马上就需要安装贵公司的净化器。”

“更不想被我们拴住。”

“哼哼，对，对，是这样，除非贵公司愿意给予我们随时终止合同的权力。”

“呵呵呵。”

侯龙涛没有回答。

“当然是不可能的了，大概世界上都不会有企业签那样的合同的。也没有什么好忌讳的，东星的利润前景实在是太好了，还是收购股份，分一杯羹的好。不过好处不是单方面的，相信侯先生也清楚g加入对于贵公司的发展是有百利而无一害。”

“这我不否认。”

侯龙涛很清楚本方所能得到的好处。

“百分之二十五，这个数目是经过我们详细研究的，进可功，退可守。”

“我需要你解释一下儿那六个字。”

“如果我们发现有其它的大公司有控股东星的企图，无论是从股市上下手，还是向我们这样直接从东星的董事会成员手里直接收购，我们都领先对方二十五个百分点，可以有充裕的时间做出应对，这就是进可攻；如果有一天我们出于任何原因，认为已经没必要再保留东星的股份，我们可以出售，这就是退可守。”

“任何原因指的就是东星失去市场垄断地位吧？”

“侯先生是明白人。”

“贵公司不希望别人控股东星，我更不希望除我之外的任何人控股东星，如果我把百分之二十五的股份出售给g加上正常上市的十亿股儿，从理论上讲…”

侯龙涛没再继续说下去。

“这点我们已经想到了，咱们可以签署一份协议，如果g转让手中东星集团的股份，东星集团拥有优先购买权，价格以当时的市价为准。如果我方有意在股市上收购更多的东星股权，必须提前半个月通知贵公司。”

“what？”

侯龙涛都有点不太相信自己的耳朵，“你们愿意签那样的协议？”

“对，这代表了我们百分之百的诚意。”

侯龙涛闭上了眼睛，搓着自己的太阳||穴，对方给出的条件太优厚了，不过仔细想来，真的把他们的提议付诸实施，对g不会有什么负面影响。

chaelsha看侯龙涛在思考，没有急着打扰他。

其实侯龙涛在心理上已经可以接受g于25％股权的要求了，但他并不急于表现出来，“我想不光是g东星感兴趣，我把四分之一的股份给了你们，可就没有多少可以给福特、奔驰什么的了，您不觉得我应该听听别人的报价吗？”

“关于价格问题，那是明天会议的议题，今天咱们主要还是先确定出售的股份数额，不是吗？”

“这两者不可能完全分开的。”

“侯先生，”

苏栈终于开口了，“我今天有点儿不舒服，咱们是不是可以暂时休会，明天再继续。”

他知道自己非常的不在状态，现在结束是比较合适的。

“既然如此，咱们就明天再谈，我现在可以在原则上接受你们需要的数量。”

侯龙涛也确实需要在跟自己的人商量一下…

在一间小会议室里，侯龙涛把手里的文件发给了自己的六个兄弟，“你们看看计算上有没有误差，如果咱们把百分之二十五的股权转让给g我手里就只有百分之二十八点八的股权了，虽然从字面儿上看，东星仍旧由我控制，但差距实在是太小了，我不希望外界对我在东星的绝对权威产生任何的怀疑。”

“他们不是说愿意签协议吗？把内容一公布，不就等于是告诉外界别人不可能控股吗？”

“半个月的时间，咱们不一定能筹措到足够的资金跟他们在股市上拼；他们要卖的时候，咱们也不一定有足够的资金买。”

侯龙涛认为那份协议里规定的两条都不是天衣无缝的，不能拿它们当护身符。

“你就是要我们做什么吧。”

“百分之五十五的股份散出去之后，你们每人手里还有百分之二点二五的股权，我需要你们把其中的一点二五转到我名下，但只是在法律上，你们仍旧按二点二五领取红利，怎么样？”

“什么怎么样？”

文龙把脚搭在了桌子上，“当然是没问题了，本来就都是你的，当然随你调配了。我现在在银行的存款都够我重孙子挥霍的了，你需要我们的股份，尽管拿去用。”

“cao，你他妈这个傻bi，”

马脸在文龙的后脑勺上扇了一巴掌，一幅恨铁不成钢的样子，“你丫嘴怎么这么快啊？我刚说要敲他一笔，让他按百分之三给咱们分红呢。得，让你丫这么一说，我也没法儿开口了，拿去吧。”

“哼哼哼，我会让律师准备必要的文件的。”

侯龙涛开心的看着一帮兄弟在那骂骂咧咧的数落文龙，站起来走到他身后，“你收拾好东西了吗？”

“说我？”

文龙扭回头。

“废话。”

“没什么可收拾的，到那边儿再买呗，也让老外伺候伺候我，我要的东西呢？你准备好了吗？”

“呵呵呵，放心，完全照你的要求，金发球||乳|的外国妹妹，就跟毛片儿里的一样。导购、导游加翻译，晚上还陪你睡觉，全活儿，你小子别闪了腰就行。”

侯龙涛笑着拍了拍文龙的肩膀。

“小丫那去开洋荤，别忘了干丫屁眼儿。”

二德子推了一下文龙的脑袋。

“绝对忘不了，肯定让丫见识到咱们中国爷们儿的厉害。”

“你丫先别美，他妈小心得病吧，什么爱滋一类的。”

刘南掐着文龙的脖子晃了起来。

“我他妈不会戴套儿啊？”

一帮人又闹成了一团…

“whatthefuckwasyourproblen？”

chaelsha跟着走进了苏栈的房间，没等他转过身来，就一把将西装扔到了他的背上。

“对不起，刚才是我的问题。”

苏栈的道歉很诚恳，但并不卑微，“。sha，请你注意你的用词和态度。”

“ok，ok，”

chaelsha挥了挥手，平静了一下自己激动的情绪，“对不起，我没有控制住自己。苏先生，我需要你坦白的告诉我，你到底能不能胜任谈判代表的工作，像你今天那样出现怯场的情况，简直是不可原谅的。”

“我并不是怯场，是因为不可预见的个人原因。”

“个人原因？我以为咱们都是专业人士呢。”

chaelsha的声音不自觉的又提高了，“明天的谈判才是重点，你能不能主持？你坐在那张桌子前，代表的就是g绝不能表现出你的无能。”

“。sha，我再次提醒你，我才是这次谈判的负责人，你只是我的助手。我很感谢你几天能挺身而出，我会写进报告里的，但这并不代表你就有了可以不尊重我的资本。”

“我只想知道明天的会议你能不能主持。”

“当然可以。”

“希望如此。”

chaelsha转身就想走。

“等等，我上次问你的问题你还没给我答复呢。”

“我只是你的助手，你都不知道的事情我怎么可能知道？”

“整件事儿都是你们市场部操作的，你们怎么可能不知道？”

“既然没告诉你，就说明你没有必要知道，这并不影响你的工作，你的任务就是尽可能的压价，其它的一切都不需要你操心。”

chaelsha这个副团长明显是不怎么把正团长放在眼里。

“好了，你出去吧。”

苏栈现在倒也真是没心情跟这个老外斗嘴。

“蠢货。”

chaelsha在心里暗骂了一句，捡起地上的西装，走了出去。

苏栈坐在了床边，双手捂住脸，他扭曲的表情充分的反映出他内心的极度痛苦。

“啊…”

男人慢慢的站起身来，走到窗户前，额头顶在了因空调而变得冰凉的玻璃上，撑住窗台的双臂有点颤动，二十多年了，二十多年的思念，二十多年的努力，全都没有结果，就在自己已经决定放弃的时候，她却又从自己心灵的最深处钻了出来…

金鳞岂是池中物204作者：82228261星期二上午，东星和g第二轮谈判开始了，经过了一晚上的调整，苏栈一扫昨日的颓态，恢复了精明干练的样子。

侯龙涛省去了客套话，上来就直捣主体，“我们的招股价是两美金一股，每百分之一的股份折合六千七百万，预计的开盘价，最低也要三美元，每百分之一的股份折合一亿美元，这些价钱是给公平竞争的股民的。你们来到我这里，要求特殊待遇，却只给出每百分之一五千万的报价，这让我很难理解。”

“五千万只是有形的投入，没有把g无形投入计算在内。”

“什么无形投入？g名字？”

“没错儿，一旦咱们达成协议的消息被媒体一宣传，g名字将使东星的价值增长数倍，甚至数十倍。在这点上，我想你们不会有异议吧？”

“暂时算我没有异议，您接着说。”

侯龙涛想看看对方到底有多么的“夜郎自大”“既然你同意我的说法，那就应该没有问题了。贵方开出来的价格是一亿五千万，我们认为g供给东星的无形价值大大的超过二十五亿美元。”

“就这样？”

侯龙涛略显失望，“我来问您一个问题，这个世界上有几个东星？又有几个g”

“嗯？一个东星，一个g”

“错，一个东星，十几个g对于我们来说，g福特、克莱斯勒、宝马，等等等等，没有本质的区别，跟其中的任何一家合作都能达到相同的效果。我可能还是小看了福特，如果没记错的话，曾经有一位美国总统说国，福特好美国就好。g不曾受过这样的评价吧？”

“您的意思是？”

“绝对的卖方市场，”

侯龙涛一摊双臂，“价格方面当然是由卖方定。”

“卖方市场并不代表着可以漫天要价，贵公司的净化器垄断市场，在中国却只卖一百二十美元，为什么不卖一千美元？因为即使是垄断，也要考虑到买方的承受能力，更何况咱们现在所处的情况，是否收购那些股份并不会马上就影响到g生存和发展。”

“我方的开价超出了g承受能力？”

“当然不是，但是不合理，其它任何一个公司都不会接受的，大家都能分析出自己的加盟能为东星带来什么，所以它们的报价基本上会和我们的持平。”

“如果真如您所说，我岂不是没有必要现在就把股份出售给你们，等多几家发了报价，让你们先竞争一段时间，报价就会有所提升吧？”

“所以五千万只是我们的最初报价，所以才会有今天的谈判啊，呵呵呵，我们当然不指望贵方直接就会接受我们的报价。”

“那好，”

侯龙涛点了点头，“咱们就来讨价还价，两亿。”

“嗯？”

苏栈皱了皱眉，“您这可不是讨价还价，怎么比原先还高了五千万？”

“我当然会解释的，您刚才的说法听起来就好像完成了这笔交易，只有东星沾了g光儿，就好像是你们手里百分之二十五的东星股份真的不会对g什么大的正面影响，事实可不是那样儿的吧？”

“那事实是什么样儿的呢？”

“我不否认，有了g加入，股民对东星的信心会有很大提高，反映到实质上就是股价的上涨，东星在国际上的知名度也会上一个大台阶，还可以进一步逼迫其它大的汽车企业购买我们的产品。但是，世界上最大的潜在市场是哪里？”

“中国大陆。”

苏栈看出对方是要自己回答这个问题。

“对，中国大陆的市场我开发了还不到四十分之一，我们并不真的迫切的需要国际市场，国际知名度对我们来说更是可有可无的东西；估计上涨了，是咱们双方手里的股份都升值，不是只有我们的升，g保持原价；本田、丰田已经在帮我们做逼迫其它企业的工作了，我们并不真的需要g你们的加入不过是起到推波助澜的作用，加快我们扩张的速度罢了；”侯龙涛说到这里，在空中一攥拳，显得很有霸气，“你们得到了百分之二十五的股份，就能得到百分之二十五的分红，东星现在的利润有多少，你们肯定清楚，东星未来的利润有多大，skyisthelit。我的这些说法，苏先生是否同意呢？”

苏栈心里是很同意对面意气风发的年轻人的话的，但他绝不能把自己的这种思想表露出来，“侯先生有点儿太乐观了，市场环境、政治环境都是极不稳定的因素，很难说在不久的将来，会不会有更先进的技术出现。”

“虽然没有一项投资是保赚不赔的，但如果你们真的认为东星的优势在短时间内就有可能消失，咱们今天就不会坐在这里了。我觉得我已经把我方的立场阐明了，这是一桩互惠互利的生意，根本不存在g行无形资产投资的问题，一亿五千万是一个非常公平的价格，不过既然贵方想要讨价还价，我们也就只好从两亿叫起，否则你们会觉得我们没有诚意，一点儿利也不让。”

双方开始在价钱的问题上你来我往，几乎是寸土必争，一直到休会之时也没有达成一致，好在时间有的是，今天不行，明天再继续。

chaelsha回到了酒店的房间里，拨通了一个纽约的电话，“你说的没错，侯龙涛这个人还真是有点能力的。”

“又遇到麻烦了？”

“没有，只是要说动他没有想象的那么简单罢了。”

“不着急，还有时间。那个姓苏的怎么样了？”

“已经没事了。”

“那就好，你在北京玩儿的开心点儿。”

“不用你说。”

chaelsha挂断了电话…

接下来的整整三天，到了星期五下午休会的时候，虽然双方的分歧在缩小，但真要达成双方都满意的协议，还需要假以时日…

星期六中午，侯龙涛和兄弟们一起把文龙送到了机场，几个人到得比较早，在候机大厅外面边抽烟边聊了会天。

“cao，这还是我第一次出国呢。”

文龙揉了揉鼻子。

“怎么了？有点儿紧张？”

“还真有点儿。”

“没事儿，”

大胖过来摸了摸了文龙的头顶，“糊撸糊撸瓢儿，吓不着。”

“去你大爷的。”

文龙笑着把大胖的胳膊拨拉开了。

“说正经的，说正经的，”

大胖板起脸，握住了文龙的双肩，居高临下的望着他，“孩子长大了，应该出去闯闯，见见世面。”

“你丫那个德行，滚滚滚，”

文龙从大胖的身边蹦开了，“说的跟他妈我爹似的。”

侯龙涛看了一眼表，“别闹了，该进去了。”

刘南搂住文龙，走进了候机大厅，“教你的那几句话记住了吗？”

“i’roeijing，china。i’ereforbusiness。englishisnotverygood。passport是护照，visa是签证。”

“verygood。”

刘南转过身来，“这小子没问题。”

“得飞多长时间啊？”

文龙回过身，看着侯龙涛。

“十六、七个小时吧。”

“我cao，那还不坐死了？”

“哼哼，头等舱，就别抱怨了，是在没事儿干就拉个空姐儿逗逗贫。”

“行，我要是看上哪个，回头打电话告诉你，你先帮我看着。”

“没问题。”

侯龙涛拉了拉文龙西装的领子，“虽然我已经打了招呼，毕竟是在外面，机灵点儿。”

“放心吧。”

“ok，滚吧，小丫那。”

侯龙涛右手握住了文龙的右手，左手在他大臂上用力拍了拍…

十八小时之后，文龙走出了纽约肯尼迪机场，等候多时的田东华立刻上来跟他来了个拥抱。

“呵呵呵，华哥，我可不习惯这种美国习俗。”

“就是，谁愿意跟你抱啊？”

左魏把田东华拨拉开了，冲后面招了招手，“跟她抱。”

一个大胸大屁股、长腿金发的美女扭哒扭哒的走了过来，“林先生，我是您的专职翻译tina，您有任何要求都可以跟我说。”

她的中文相当的标准。

“哈哈哈，ok，ok，先拥抱一下儿。”

文龙一把将那个洋妞抱住了，用力的捏了捏她的屁股，“一流儿货色。”

“走吧，走吧，”

左魏拍了拍文龙的肩膀，“先回酒店再说。”

几个人来到停车场，上了左魏的宝马745。

一辆黑色的雪佛莱suv也跟着发动起来，里面坐着四个俄罗斯大壮，副驾驶那边的那个拨通了手机，“叶卡捷琳娜小姐，那个中国人到了。”

“你们照顾好他。”

不远的地方，一辆凌志cs400里的几个亚洲人也在注视着左魏他们…