第 111章（2 / 2）

刘娟点头说道：“继续。下一步连周边城市的网站也贴广告，然后是全国性网站。”

我愣愣地看着刘娟说道：“娟子，是不是有些太过了啊？人家不会坐着飞机来买一瓶擦脸膏吧？”

刘娟白了我一眼，说道：“肤浅！你以为诗雨轩以后就是一间化妆品专卖店吗？”

这次不光我不了，其他人也是茫然地看着刘娟。

傅容问道：“小娟，你想让诗雨轩转型？”

刘娟微微一笑，扫了大家一眼，然后目光停在我的脸上，道：“不用转型，而是做大，我的计划分为三步。”

刘娟喝了一口茶，看大家都竖起耳朵聆听的样子，满意地笑了笑，道：“第一，提高诗雨轩的知名度，让临海人一想起买化妆品，就会想到诗雨轩，让诗雨轩成为临海家喻户晓的名字。”

看着大家一副向往的神色，刘娟微笑着说道：“这个不是难事，广告宣传做得好就行了，关键是第二步。”

小雨急忙问道：“娟姐姐，第二步是什么？”

刘娟深思了一会儿，说道：“第二步就是扩大诗雨轩的销售规模，我们不光只代理芳雨一个品牌，以后会有很多品牌商找上我们，这样我们的业务面会更加宽广，而且我们不能仅仅局限于卖化妆品，我们要把护理做大，而且要增设美容项目，旁边不是有家不错的美发店吗？等时间到了，我会收购它，这样我们的业务量就会更加庞大！”

我感到莫名其妙地向刘娟问道：“要美发店干什么？我们卖化妆品，跟他们扯不上太大关系吧！”

这次几个女人一起送给我鄙视的眼神，美娃娃当先骂道：“你不懂就别乱说！有了美发，再加上我们的美容美体，就可以做形象设计、就可以接待明星化妆或者是新娘、新郎的结婚造型！”

我听得有些发愣，心想：那些可都是敛钱的活啊！

小雨已经有些急不可耐，拉着刘娟的手，问道：“娟姐姐，快说、快说，还有第三步呢！第三步是什么？”

刘娟摸着小雨的头发，说道：“第三步就是把诗雨轩打造成一个品牌，我们不能从货品上下手，就从规模和技术上下手，建立诗雨轩自己的服务模式，然后开校收徒，扩大品牌的影响力！”

傅容点头说道：“到那个时候，诗雨轩就不单单只是一间化妆品专卖店，而是一家公司，我们还可以发展成为股份公司，然后上市！”

我听不懂什么上市，估计在座的也没有几个人听得懂，可这并不影响大家的憧憬，每个人脸上都是同一种神色——那就是对未来的无限向往！

我终于明白刘娟的大动作指的是什么，今天的一切还只是小儿科，未来的日子，诗雨轩会像一只在雨中翻飞的雏燕，随着风雨的磨砺，有一天变成展翅翱翔的雄鹰！

当然，理想与现实总是有差距，中间有一个逐步实现的过程，我们并没有被理想中的美好蓝图冲昏头；刘娟再次说道：“明天能来的人全部都要来，因为有很多事情要做，我要把货品分类，形成一个销售模式，高、中、低等级和年龄层分类要清楚，省得让客人乱找，既不卫生也很麻烦。我们的第一个目标，是要把诗雨轩做成临海第一家化妆品超市，让所有买化妆品的人，第一个选择就是诗雨轩！”

傅容有些担心地问道：“小娟，这样会不会得罪同行？”

刘娟点头说道：“会！肯定会，但只要我们不搅乱市场，按照行业标准来操作，他们眼红也没办法，公平竞争，不玩阴的就行。”

强子哼了一声，说道：“想玩阴的，也得括据自己的斤两！”

傅容还是有些担心地说道：“诗雨轩做越大，对临海化妆品市场的冲击力就越大，林子大了，什么鸟都有，我怕真的会有人捣乱。”

刘娟笑道：“这个我早就想好了。既然我们要打造化妆品超市，就可以吸纳更多业主入驻，我们可以遵循柜台承包制，大家都在同个地方卖，谁的东西好，谁的服务优，谁就有钱赚，这样就不怕别人来捣乱了！”

傅容拍手说道：“这个方法好！既可以整合临海化妆品市场，又扩大资金，一举两得！”

刘娟得意地笑着说道：“何止是一举两得？我们把所有的业主都绑在一起，临海的市场，还不是我们说了算？”

（）.

我闻言一缩膀子，心想：不愧是从资本主义国家回来的人，出招就是狠啊！

我端起酒杯，跟大家干了一杯，然后对强子说道：“老三，饭店再做一段时间，等诗雨轩扩大的时候就把饭店盘了。老四也是，别找太正规的地方干活，省得到时候不好辞职。”

傅容笑道：“钢子，你想干嘛？”

我点燃一根烟，深吸了一口，慢慢说道：“既然要做大，就要把兄弟都拉进来，有钱大家一起赚，彼此也有个照应。化妆品市场是女人的天下，可有些事情还是得让男人来做，我得把家里安顿好，才有信心扩展外面的事业！老四做个准备，诗雨轩要扩大招人，韩凤得第一时间过来！”

梁栋点头应道：“没问题！”

强子却瞪着眼说道：“你倒好，把我们安排在女人堆里，自己快活去了！”

我闻言说道：“你要是不愿意，那我找别人，叫刘亦锋辞掉警察工作过来帮我。”

强子闻言，立刻急道：“别啊！二哥！我没说不愿意！老五是公务员，哪有工夫跟我们闲扯淡，还是我吧，为了诗雨轩，我献出我的青春，甚至是生命！”

强子对我说着话，眼睛却死死盯着傅容看。

这厮在借机表白呢！我和梁栋也不说话，每人伸出一根中指对着强子。

成功的商人离不开未雨绸缪，做到把握先机才是成功的关键。

人无我有，人有我优，人优我新，人新我奇，人奇我转，这就是商场的黄金定律，永远占领市场鳌头，那你的财富永远都是成正比累积，永不亏空。

全书完

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