花都贴身保镖第14部分阅读（1 / 2）

们跟客户素不相识，人家凭什么相信你我们的冰箱再物美价廉，如果他们不需要或者说已经有一台冰箱了，人家凭什么还要再购买一台”李恒阳问道。

“所以，在上门推销时，物美价廉是辅助的，需求才是最根本的切记切记”

王晓明等四人都用力地点点头，深以为然，似乎想透了上门推销的窍门，目光明亮，整个人都不禁兴奋起来。

刘丽华不禁用异样的目光看着李恒阳，刚开始，她也以为李恒阳不会销售，但是现在听了李恒阳这番话，似乎是销售高手。她不禁惊讶起来：“他不是刚从军队里退役回来吗怎么真的会搞销售刚才他说话，连我也受益匪浅。”

李恒阳沉默两分钟，让王晓明等四人消化他所说的话。

两分钟过后，他继续说道：“当然了，说得容易做得难。这需要我们慢慢地摸索，不断地实践，才能做到得心就手。对于我们上门推销冰箱，需求有许多种方向，器物的功能应用、与邻成的攀比心理，爱占小便宜的心理、为了孝敬老人，甚至是为了夏天吃一块冰镇西瓜这些就需要你们用心揣测客户的心理，努力挖掘客户潜在需求。”

“发现客户的需求后，我们要做的就是尽可能地通过语言刺激放大客户的需求，将我们的推销目的和客户的需求结合起来，最终达成交易”

最后，李恒阳说道：“好了，任务发布给你们了，方法给教你们了，你们回去好好思索一番。同时，熟悉一下冰箱的知识。最后就是下午你们要行李过来，我们将在明峰镇住六七天，下午拿到广告传单就出发。散会。”

王晓明等人离开后，刘丽华立即凑过身子，笑道：“帅哥，想不到你挺有一手的嘛。”

李恒阳立即得意地哈哈笑道：“我不止有一手，还有两手呢。”

“嘻嘻，那你再教我第二手。”刘丽华妩媚地笑道。

“行啊，不过要交学费的，不能白教。”李恒阳笑道。

“我很穷，交不起学费。”刘丽华装可怜地说道，“要不，我卖身给你好了。”

李恒阳下意识地扫了一眼刘丽华的飞机场，笑道：“什么卖身给我，到最后怕是我于你。”

小伎俩被识破，刘丽华也脸不红心不跳，反而嘻嘻地笑道：“我还是chu女的哦，很值钱的。”

“凤姐也是chu女呢。”李恒阳说道。

刘丽华闻言不由大怒，扬起粉拳朝李恒阳打去：“李恒阳，你滚蛋竟敢拿我跟凤姐做比较”

“饶命啊，我错了。”李恒阳一边叫，一边闪躲刘丽华的粉拳，但是还是被刘丽华打了两三拳，当然那力道跟搔痒痒差不多。

打闹了一阵，两人安静了下来。

“丽华，明峰镇促销活动你得卖力点，咱们不能输给陈宇峰和宋欧耿。”李恒阳对刘丽华说道。

刘丽华调戏地笑道：“如果我们赢了，有没有奖励”

“有啊，可以多拿提成。”李恒阳笑道。

“切，这本来就应该有的。”刘丽华鄙视地说道，“别以为我不懂，周总是想让你跟陈宇峰比赛，看谁组织的活动最成功。说说看，有什么好处，不然可别怪我拖后腿了。要知道，我跟你，有点竞争关系在里面的哦。”

李恒阳苦笑道：“你想要什么好处”

“让我潜规则你一次。”刘丽华盯着李恒阳如刀劈斧凿而就的脸庞，嘿嘿地坏笑道。

李恒阳立即缩着身子，像一只即将被侵害的小羊羔，拼命地摇头道：“不行，我还是纯洁的小处男呢。”

刘丽华当然明白不可能，她只是起价上天，回价落地而已。

“那跟我接吻一次。”

李恒阳仍然摇头。

“喂，李恒阳，你拿出点诚意来好不好”刘丽华怒了，“接吻一次又不会怀孕你这么小气，叫我怎么卖力为你做事”

“给你亲一次，但是不能亲嘴。”李恒阳可怜兮兮地说道。

“啪”

“哈哈，”刘丽华一拍桌面，豪声说道：“成交”

感冒还没好，仍是头痛yu裂，勉强码了一章。今天仍是一章，这周内我会补回来的。求收藏，求支持了。

第064章不许打我妹妹的主意

下午四点多，百佳广告公司送广告物料过来了，李恒阳带着刘丽华、王晓明等人出发，目标明峰镇。

由于是到车站坐短途巴士，所以到达明峰镇时，已经六点多。

明峰镇有两个旅店，李恒阳选了条件好的入住，单人房六十元，双人房八十元，贼贵了。李恒阳要了两间双人房和两间单人房。双人房是王晓明等四位业务员入住，在二楼。单人房自然是他和刘丽华住，在三楼。

安顿好后，大伙都饥肠辘辘，于是找了一个快餐店解决了。

吃过饭后，李恒阳让大伙ziyou活动，他则步行去曼英电器即陈曼英的家电店。

这时已经七点多，天se开始渐暗，街道上华灯初上。李恒阳走到曼英电器时，陈曼英正抱着粉雕玉琢的女儿玩，哄着女儿逗乐。

看见李恒阳带着笑容走进来时，陈曼英不禁一讶，抱着女儿迎上去，问道：“不是说明天才开始活动预热吗你怎么今晚就到了”

李恒阳呵呵一笑，伸出手指逗了逗陈曼英的女儿：“快叫叔叔呀。”

陈曼英的女儿立即把头埋入陈曼英怀里，不断地用小脸蹭陈曼英雪白的脖子，发出银铃似的笑声。

“啪啪。”

李恒阳拍了拍手掌，双手摊开，笑着叫道：“来，叔叔抱抱。”

出乎意料地，陈曼英的女儿居然转身，面向李恒阳伸开粉嘟嘟的双手，呀呀地叫道：“抱抱、抱抱……”

陈曼英一直微笑地看着李恒阳，见女儿真的愿意给李恒阳抱，于是把女儿交给李恒阳。

李恒阳把小女孩抱在怀里，看着她稚嫩漂亮的脸孔，不禁笑道：“真漂亮，长大后肯定祸国殃民。”

接着，他转过头问陈曼英道：“叫什么呢”

“ru名叫灵灵。”陈曼英满脸笑容地道，谁不高兴自己的儿女被夸，

“灵灵，好名字。”李恒阳笑道。

接着，他对着灵灵微笑问道：“小灵灵，喜不喜欢叔叔啊”

“喜喜。”灵灵nai声nai气地说道。小灵灵还不太会说话，说话总爱说两个同样的字。

“呵呵，我也喜欢你哦。来，亲一口叔叔。”李恒阳满脸笑容道，同时把半边脸凑到灵灵面前。

“啵。”

灵灵真的亲了一口李恒阳，然后咯咯地笑起来。

陈曼英在旁边看着，不禁有些惊讶地说道：“看不出你挺有亲和小孩子的能力。灵灵虽不怕生，但是也不给人抱，更不用说亲了。”

李恒阳亲了一口灵灵粉嫩的小脸，然后对陈曼英得意地笑道：“那是当然的，像我这么帅，这么充满阳光的叔叔，哪个小孩子不喜欢”

陈曼英无语地翻翻白眼，这人实在太自恋了，任何一句称赞他都能得意洋洋找不到北。

沉默了几秒中，她对逗着灵灵玩的李恒阳说道：“坐下聊吧。”

在茶几旁坐下后，李恒阳说道：“我让你找的两辆面包车找到了吗必须配一个司机。”

“找好了，租金是四百块钱一天，油费你自己出。”陈曼英说道。

李恒阳笑道：“没问题。对了，因为计划有变，这次活动只有五个人，人手有点不足，你这么有没有人手”

“没有，店里只有我一个人。”陈曼英说道。

“我带了许多广告传单、横幅和海报过来，工作量有点大，你得支援一些人手。也不需要他们做什么，就是带带路，帮忙发传单、拉横幅和贴海报。”李恒阳说道，“就活动预热几天。不，前面三天。”

“要多少人”陈曼英问道。

“除去司机，再请三个人吧。”李恒阳说道。

发传单、拉横幅和贴海报这么简单的工作，他不打算让刘丽华、王晓明等人浪费在上面，他们必须以确保活动销量为工作核心。

请三个人，一天最少也要240元，三天下来得花720元。不过，想到李恒阳那边投入了这么钱，陈曼英也不好意思吝啬。于是她答道：“可以。”

“呵呵，谢谢陈姐了。”李恒阳笑道。

接着，李恒阳又逗了一阵灵灵玩，小女孩由于新奇李恒阳这个叔叔，所以很容易就咯咯地欢乐笑了。

“对了，活动开始后，你这边就你一个人做导购吗”李恒阳问道。

“是啊。”陈曼英说道，“怎么了”

“呵呵，没什么，既然你一个人就一个人吧。”李恒阳说道，“五一那天，活动现场肯定很热闹，届时肯定有许多顾客是冲着你来的，你怕你一个人接待不过来。我这边人相对于明峰镇的消费者来说，毕竟是陌生人。如果是在城市，陌生人就陌生人，倒没什么影响，但是乡镇的话，许多人只信熟人。”

农村乡镇由于人们世代居住在一起，虽然人多，但是大部分人基本认识，所以在乡镇做生意，许多时候是靠人脉。东西一样，价格差不多，人们肯定是买熟人的。所以，城市的那一套并不适用于乡镇。

陈曼英想了想，说道：“五一放假，我叫我妹回来帮忙吧。”

“你有一个妹妹”李恒阳明知故问道。

陈曼英笑道：“不错，我有一个亲妹妹，正是高峰大学读书。我妹妹人又聪明长得又漂亮，听说是高峰大学的校花。”

“哇，这么好”李恒阳坏笑道。

看着李恒阳的笑容，陈曼英心里一紧，立即正容说道：“李恒阳，我知道你一肚子坏水，我jing告你，不许打我妹妹的主意”

“喂，你说这话就太伤我的心了。”李恒阳叫道，“像我这么阳光帅气的男生怎么可能一肚子坏水再说，我不打你妹妹的主意，万一她看上我了呢”

“那你离她远点”陈曼英凶巴巴地说道，心里也很担心自己的妹妹看上李恒阳，毕竟李恒阳的相貌和气质很讨女人喜欢。

李恒阳陈曼英很认真的样子，投降道：“好好，放心，别摆着一副老母鸡护小鸡的防着我。即使你妹妹看上我，我也不搭理她，行了吧”

陈曼珺虽漂亮，但是xing格不是他喜欢的，所以犯不着为了陈曼珺惹恼陈曼英。

“你发誓。”陈曼英说道。

李恒阳汗颜不已：“这种不存在的事情，不用发誓吧。”

陈曼英转念一想，自己的妹妹高傲着呢，肯定不会三两天就喜欢上李恒阳，所以也就没再坚持。

聊天九点左右，李恒阳把灵灵还给陈曼英，然后回旅馆去了。

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第065章任务分派

回到旅店，李恒阳把刘丽华、王晓明等人召集他房间开会布置明天的工作。

“明天，你们分成两组进行活动预热：刘丽华、罗明乐和王家俊三人一组，刘丽华是小组组长；王晓明和林明福一组，王晓明是小组组长。除此之外，明天还有分销商的四个人手，其中有一位司机，每组分派两个人，司机分派到王晓明组。刘丽华组，刘丽华你会开车，你就辛苦点做司机。”

“接下三天，我给你们每组都派有一辆面包车代步，活动预热由远及近，最后一天也即第四天面包车租期到，你们就在镇上做活动预热。提醒一下，在农村，冰箱的主要销费群体在镇上和镇周边的的几个村子，所以你们宜多花时间在这两个地方。至于偏僻的小山村，如果时间不够，不去也罢。”

“在这里，我要特别强调，所谓广告宣传不是你们的工作，发传单、拉横幅和贴海报将由分销商的人去做人，你们要做的就是挨家挨户上门推销”

“另外，对于你们的意向客户，我给你们一瓶价值五十元的花生油优惠权力，你们要把握好了。”李恒阳说道。

“记住，你们的工作过程我不管，我只要你们每人找到二十个意向客户，最终成交量达7台冰箱。”李恒阳目光扫过刘丽华、王晓明等五人问道，“都听明白了吗”

“明白了。”刘丽华、王晓明等五人齐声应道。

李恒阳点点头，说道：“再有，就是安全的问题。农村人虽然纯朴，但是许多家庭都养有狗，所以你们在上门推销时，要注意安全。发现不对劲，立即给自己的组员和我打电话。”

刘丽华、王晓明等五人点点头。

“那么，还有什么问题吗”李恒阳问道。

“李助理，意向客户的标准是什么”王晓明问道。

李恒阳说道：“就是有较强意向购买我们的冰箱的家庭，其中最硬xing标准是必须有姓名、地址和联系方式。每天晚上我都会过问你们的意向客户情况。”

“还有问题吗”他接着问道。

众人摇摇头。

“那好，大家回去早点休息，养jing蓄锐，以备明ri之战。”李恒阳站起来说道，“散会。”

王晓明等四位业务员离开后，刘丽华仍坐着不动，李恒阳不禁问道：“你还有什么事吗”

“嘻嘻，当然有事。”刘丽华站起来，走到李恒阳身边坐下，接着说道，“你看这里人生地不熟的，我一个弱女子住一个房间好害怕。”

李恒阳没好气地说道：“你又不是没出过差，一个人住不是常事吗”

“不一样的。”刘丽华妩媚一笑，说道，“今晚我跟你住一个房间好不好有你保护，我就不害怕了。”

李恒阳站起来，伸手把刘丽华拉起来，一边往门外推，一边说道：“去去，本少爷是美se不能诱的。别闹了，明天还有许多工作要做呢。”

“哼哼，李恒阳你真铁石心肠，莫不成你是阳萎不成。”刘丽华嗔道。

“你才阳萎呢。”李恒阳说完，“砰”地把门关上了。

刘丽华撇撇嘴，转颜微笑起来，哼着小曲到自己的房间去了。

第二天早上七点多，李恒阳等人吃过早餐后，带着广告物料前往曼英电器店。

陈曼英见李恒阳等人到来，迎上去叫道：“正好煮了你们的早餐，快进来吃早餐吧。”

李恒阳微笑摇头道：“谢谢了，陈姐。不过，我们已经吃过早餐。我们做活动有规矩，不能在分销商家吃饭。”

“这怎么行你们帮我，不吃饭怎么说得过去”陈曼英说道。

李恒阳仍摇头道：“这饭真的不能吃。再说，活动卖出冰箱，我们还要向你要提成的。”

活动期间，每卖一台冰箱，陈曼英得给三十块钱提成李恒阳等人。这点早在筹备活动前，李恒阳就跟陈曼英商议好的。该拿的必须要拿，一分都不能少，不该拿的绝不能拿，哪怕是对方塞到手上。

陈曼英见李恒阳态度坚定，再想到自己还要给提成，所以也就不再坚持。

接下，李恒阳把刘丽华、王晓明等人介绍陈曼英认识。

相互认识完毕后，李恒阳问道：“面包车呢还有昨晚我跟你要的人手。”

陈曼英有些不好意思地笑道：“我没想到你们这么早，我这就打电话叫他们过来。”

“嗯。”李恒阳应道。

十几分钟后，两辆面包车到过来了。

李恒阳让王晓明等人把大海报贴到车侧身上。大海报很大，一张就能把一面车身盖过，两侧张贴，形成一个移动广告。除此之外，李恒阳还准备了两个录音喇叭，分别放到两辆面包车车顶上，用于进村宣传时进行播放。

八点左右，所有人都到齐了，准备工作也做好了，于是按照顾昨晚计划，兵分两路出去。

刘丽华、王晓明等人发出后，李恒阳对陈曼英说道：“陈姐，你准备一下，我们也要发出了。”

陈曼英美丽的脸上颇有犹豫之se，沉吟半天，开口说道：“李助理，这样做不太好吧。”

李恒阳正se道：“必须这么做。陈姐，我知道你抹不开面子，但是现实情况我们必须如此。”

“这次活动，只要我们做好宣传，再加上这么大的活动优惠，活动肯定能成功，实在没必要……”陈曼英说道。

李恒阳摇了摇头，毫不客气地打断陈曼英的话：“寄希望于运气是最不靠谱的此次促销活动目标是卖出四十台，我必须要有十足把握。如果做不到，我情愿不做。正如你所说的那样，我们投入了这么多人物、物力和财力，更是要确保活动万无一失”

“当初，你答应了我的条件，我才决心做这场活动，你不能临阵反悔啊。”他又说话。

“可是、可是我真的开不了口。”陈曼英说道。

李恒阳说道：“你放心，也不用你开口，你只需把我带过去，一切由我来说。”

见陈曼英还是纠结，他也明白不能逼得太急，心中暗道，看来还得做一做她的思想工作。

“陈姐，我们坐下来，再谈一谈，好不好”他说道。

“嗯。”陈曼英点点头，转身向里面的茶几走去。