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两人各想各的，初期磨合期，完全没搭上线，可谓南辕北辙。

上了车，助理加司机开着导航以龟速堵过去，部长很热情地摊开材料开始给杨秀上课。

对了，忘了说了，虽然究其根底也不过是个酱油角色，但好歹还是给个名姓方便称呼吧，风投部部长，李长信，标准背景，全国排名前二大学本科，加州伯克利分校的硕士，毕业后自身匹马杀进华尔街投行，两年analyst升associate，再过两年在升viceprecident前夕被时代通过猎头挖了回来，一年后做了风投部部长，两百万年薪外加两百万年终奖金，五星级酒店三百六十五天包房，出差往返头等舱，项目客户可以自行选择，并按工作时限以奖励形式赠送时代股份，市价与其年总收入齐平，不允许市场交易但可以按市价由公司赎回，标准高管配置。

作为高管级别人才，李长信没有亏待这份薪水，适应能力非常强，两三年就完全适应了国内行情，见人说人话，见鬼说鬼话，上了酒桌能拼酒，下了酒桌精通中英德语能随时报出任何一支债券的实时折现额度以及手里每一个项目的人员名单，属于又有头脑又有激情还不缺情商的那一类人。

指着署名平安贷的材料，李长信翻开第一页手放在人名目录上就开始滔滔不绝。

“这项目之前在会议中讨论过，属于敏感项目，潜力是有的，但风险比较大，大家对它的意见也不是很同意，投票结果是十二比十六，所以下放到捡漏组，你能把它挑出来，眼光还是很不错的，这个项目确实有吸引力。”

给了记温柔鼓励，看了眼杨秀，漂亮清秀的脸上没有特别的表情，但能看出在凝神注意听他的话——属于讲解者比较乐意看到的听众，注意力够集中。

于是李长信继续道：“这项目的idea是搭建一个第三方网络平台，为有基金并且有理财投资想法的个人提供牵线搭桥的位置。简单来说，就是一个中介的作用，它们负责对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细考察，过程中收取账户管理费和服务费等费用，这种操作模式原则上来说是合法的，属于民间借贷方式的一种，只要贷款利率不超过银行同期贷款利率的四倍，就符合《合同法》规定。这种模式初期起始于国外，peer-to-peerlending，简称p2p平台，即点对点，个人对个人的信贷平台，美国的prosper，欧洲的zopa都做得很好，但国内还没有先例。”

李长信一边说，一边注意看杨秀的表情，刚才那一段话比较专业，如果不熟悉业内行情，很容易听不懂，他注意到在说到p2p平台的时候，杨秀皱了皱眉头，但在说道prosper和zopa两个名字时，杨秀反而有种理解了些的表情，看到李长信很认真看她，杨秀想了想，问道：“我接触过一点prosper，国内的翻译应该叫繁荣网，他们的模式有点类似拍卖的方式，靠个人信用评分作为重要参考指标。”

李长信一拍巴掌，“中啊！怪不得你选了这个项目，很懂行嘛！”

杨秀觉得李长信给她的压力不小，如果是大热天，还可以做个抹汗的动作，两个完全不了解的人，一个人想方设法地想通过各种各样的途径来讨好另一个人，说实在的，这“另一个人”也不好当。

至于什么了解不了解的，别开玩笑了，这整一个大圈子就没有杨秀了解的，至于什么prosper，也不知是哪一次在什么场合里听人随便说了这两句，所有的内容都被杨秀刚才照搬过来了。

李长信觉得这听众理解能力还不错，作为学生倒也够格，不过也是，徐臻选中的人，就算现在不如夏玉静，必然也是有变成夏玉静的潜力的，不用担心灌输太多超过智商上限之类的情况发生，于是快速地说道：

“如前所述，这个项目本身是有吸引力的，但敏感点也很多，第一，国内没有先例，国内的行情，但凡没有故事可以依照，这事情想要办成就很难，不管是往上走还是往下走，下面没有信任基础不乐意参与，上面多一事不如少一事不愿意给你办，这都是很正常的。此外，你应该也能看出来，这个项目本身也侵犯了不少别人的利益，在国外的p2p成气候以前，个人借款都是通过银行来实现，它要上马，第一件事就是跟银行抢生意，然后还有可能跟我们抢生意，对头太多，属于不一定有马云的好命，却干着跟阿里巴巴一样招人恨的事儿。”

犀利地表达了自己的意见，李长信再次关注杨秀的表情，看到如他所料的，杨秀并没有因此流露出被打击或不满的情绪，满意地点点头，道：“不过，这个项目还是有他个人的优点。”

tnt备注21：更正一件事情，昨天白天在外面写得太顺手了，出现一个比较明显的错误，本章说借贷平台国内还没有先例，这句话绝对是错的，完全是那会儿手机按太快了没过脑子，国内p2p公司有不少了，大大小小至少超过两百家，不过大部分以线下业务为主。已更正，大家也不用去找了，这里做下备注。

作者有话要说：

这是个非常有意思的case，专业内容不会太多，就这一两章吧，以后就说回到人上去了，忍一忍，看在红眼手机敲得不亦乐乎的份上，什么错别字之类的。。

第134章平安贷（五）

“首先，他们赶的年头比较好，最近几年国内对舶来品特别钟爱，像这一类的工作，很容易被当做典型来推广宣传。其次，现在有钱人越来越多，银行降息越来越厉害，p2p不论国内外都有需求，需求量不小，国内的法律监管制度也在逐渐完善，银监会出台了几次条例，都是规范正规化的发展趋势。再次，也与年头有关，这几年互联网用户普及得很快、货币数字化也发展得快，05年英国首次推出p2p开始，这个平台一直发展很迅猛，而且由于可以使借贷双方互惠双赢，操作又很人性化，全球复制得非常快，正规正经的做，成功率也很高，按照国外的故事来看，这个项目有发展潜力也有金钱利润。”