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王学平在党校上课，不太好经常请假，经销权的招标大会，他就全权委托薛文去安排。
计划已经定好了，全国的每个省安排三家省代，分片包干，互相竞争，促进销售。各个地市一般安排两名市代，总之不搞独家代理的那一套，即使，某一家出现了问题，另外一家也可以及时地顶上去。
这个时代，挂在经销商嘴边的一句话，就是有没有广告，基本上还处于渠道发展的初级阶段，所以饮料厂的广告播出不久，各个地方的经销商就络绎不绝地赶到了南云县。
招标大会召开的这一天，王学平很平静地坐在课堂上，听一位白发苍苍的老教授，讲解社会主义市场经济。
肖南坐在王学平的身边，无意中发现王学平的嘴角带着一丝微笑，他就有些好奇地小声问道：“学平，什么事这么高兴？”
“教授讲得好啊，资本主义的那一套在我们国家根本就行不通！”讲台的老教授刚好讲到这里，王学平信口就借来搪塞肖南。
肖南点了点头说：“你听课还是蛮认真的嘛！”王学平扭头望着他，笑道，“几千年的官本位社会，完全放开去搞资本主义的那一套，你说现实么？”
“这倒也是，资本主义的那一套讲究的是法治，而我们则是人治，确实不能混为一谈！”肖南想起他自己的蹉跎仕途，不禁有些感慨。
吃过午饭后，王学平脱衣上床，刚睡了不到十分钟，就接到了薛文的报喜电话，“主任，大获成功。大获成功啊！这才一个上午，93个省代就全部落实了，而且都是带着支票过来的，一个比一个肯出价。十个亿啊，我从来没有见过这么多钱……”
可能是太过兴奋了，薛文滔滔不绝地说个没完，王学平躺在床上只是静静地倾听，却不插话。
这一路走来，薛文倾注了不少的心血，如今开门红一炮打响，也该让他高兴高兴了！
耐心地听了大约十分多钟，薛文稍微冷静了一点，深吸了口气。笑道：“不好意思，我太激动了，多谢您的理解！”
王学平轻声笑道：“这才多大一点买卖？老薛，别放在心上。将来，咱们还要做更多更大的生意。那不是激动个没完了么？”
“我算是彻底地服了，只要跟着您，不愁干不出大事！”此时此刻的薛文，对于王学平，那是佩服得五体投地，从罐头厂开始，一路走到现在。每一步都是那么的扎实和稳健，不能不让人佩服王学平的远见卓识。
“呵呵，咱们谈一点更刺激的事情。你安排一下，把罐头厂所有的礼盒都拿出来作为赠品，按照五箱饮料送一只两瓶装礼盒以及十箱饮料送一只三瓶装礼盒的标准，在发货的时候。全部配发给经销商。”在大局已定的情况下，王学平终于拿出了对付刘家罐头厂的致命武器。
薛文听了之后，好半晌没有说话，直到王学平开口发问了，他才长长地叹息了一声：“一招毙命呐！刘家父子的罐头厂完了！”
听了这话。王学平微微一笑，仅仅是和刘家打价格战，不见得能够一棍子打死刘虎。
可是，王学平现在只把罐头礼盒当作是不要钱的赠送品，这个杀伤力就太大了。
可想而知，那些省级经销商拿了这些白送的罐头，想要捞一票的话，肯定会压低价格，开始倾销活动。
这么一搞，从根本上就改变了罐头礼盒市场的格局，面对市场上汹涌而来的零成本的罐头礼盒，除非刘家生产出来的罐头也不要钱，否则绝无翻身的可能性。
“老薛，广告一直在高空狂轰滥炸，市场上铺货的工作一定要抓紧，争取在三个月内，铺遍全国各大卖场！”王学平虽然没有明说，薛文还是领会到了其中的深意。
时近隆冬季节，并不是饮料行业铺货的最佳时期，可王学平还是要求提高铺货的覆盖面，一是想抢在旺季到来之前，做好基础工作。另外一个嘛，则是不太好宣之于口的心思了，那就是绝对不给刘家父子以喘息的机会，让他们的罐头大量地挤压在经销商的仓库里面。
只要赠送的罐头礼盒迅速地上了市，必定会以极低的价格去冲击市场，整个罐头市场就面临着严峻的崩盘形势。
“主任，您就放心好了，我马上召集咱们的省代开会，告诫他们，最高只能以市场上十分之一的零售价销售这批赠送罐头。无论是谁，胆敢超过这个价格，一旦查了出来，一律取消饮料的经销权！”这是王学平想说而没法说出口的心思，却让薛文给点了出来。
王学平将大哥大搁回到皮包里，静静地躺在枕头上，心想，一番苦心没有白费啊，薛文已经给锻炼出来了！
他心里有数，除了古文强之外，就数薛文最了解他的心思了。
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