第 8 部分（1 / 2）

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老总究竟面临怎样的决策难题，众人不得而知，只能在自己的立场上猜度。上海人总经理替老总作个总结：“我也是第一次听到全案内容，很令我振奋！我们上海的工作团队在对烟草行业的调查分析和国际比较中，也得出了相类似的结论。俗话说‘欲求其上，可得其中’，我认为目标可以定得高远一点。可能冲击到现有政策、行业规则的东西，不妨先放一放，或者交给我们乙方运作。在法规的范畴内，kh公司应该可以把工作做得更放开一些。”

台湾人客户总监也评论道：“烟草是个水很深的行业，我们这边的团队能够在短时间内完成方案，实在是不容易；如果用标准的工作流程体系，通过咨询公司呀什么的，可能方案的形成需要一年时间！这个方案已经赢得了时间，而且很实用。我了解到，vi方案执行以后，效果非常好。”他环视一下大家的反应，接着说：“我感到，姜先生的大市场构想尤其难能可贵，我虽然不是特别了解资产方面的整合问题，但我认为用品牌换市场的办法肯定可行。大家看看那些国外的汽车品牌是如何占领中国市场的，就很容易理解这个道理。执行上只是谈判的问题；况且方案提到，针对的目标是比我们小的企业，在他们面前，我们有着品牌和技术的优势！市场扩大反过来会催生大品牌—市场是品牌的土壤啊！”

领导始终没有正面表态。一般的会议上，当提出的意见遭遇冷场，可以理解成意见文不对题，也可以理解是意见无懈可击。

总工有点按捺不住地拉开了话匣：“大家刚才说到很多，比较新颖、比较震撼。就我所负责的技术口子来说，我非常赞赏降低危害的主张。事实上早就说过，我们已经开展了降低焦油含量、降低烟碱气的技术攻关工作，也有了很大的进展。我们甚至在二氧化碳的含量方面也已经在控制。这些技术手段都可以转化为降燥减害的有力工具，但跟市场结合有一定难度；因为很多消费者喜欢劲大的香烟。混合型的问题是，目前国内烟民的主流喜好是烤烟型，混合型香烟在吸味上入口浓、尾香淡，从这方面讲，它们降低焦油含量是要容易一点。总的说来，我觉得可以先采用混合型的技术工艺、在推广上先弱化这种不同的定位，只强调‘低害有劲’就行了……”

姜灿正在考虑以一种什么样的方式结束会议，文静递来纸条—老总还有其他的会要开，你总结发言吧！

“我看今天的讨论就进行到这里，今天把问题提出来，下去我们都思考一下，进一步的工作，我们另行讨论吧！特别感谢kh公司各位同仁从上海远道而来—老总，您还有没有补充？”

老总起身跟上海人总经理握手，表示会议到此为止。分别时姜灿悄悄告诉阿弥，他将在会后去了解决策层的意思，尽早给个回复。

连午饭都没有安排？阿弥担心是不是提案遭到了领导们的反感。在回到办公室的时候，阿弥请教总经理这个问题。上海人总经理开朗地说：“没问题的，方案提得很好。现在是他们的事情了，该他们去下决心执行。你跟coco这几个月不简单，辛苦了！我给你们放两天假，明天跟我们到重庆去玩！”

阿弥从coco那里知道，所谓去重庆“玩”，实际上就是去接触一个客户。上海人巧妙地将工作调令说成了旅游邀请！高，实在是高。

kh公司一行四人到达山城重庆时，已经是灯火阑珊的晚上。上学的时候美术老师说过，重庆夜景是独一无二的奇观，将那些与星星相连的山城灯光表现在画布上，是对每一个画家的挑战！阿弥到这里不是来画画的，按照安排，他们将会见重庆“摩帮”的一家企业。阿弥奇怪于西部开发造就了经济的飞速发展，而kh公司接触的怎么都是一些“夕阳产业”？

第六章吸（7）

第二天，阿弥他们聚在位于瓷器口的一家“仁血旺”饭馆吃饭。姜灿打来了电话说：“提案中有关大品牌、大市场的计划，领导的答复是，目前时机并不成熟，只能作为储备方案‘冷冻’处理。”姜灿并进一步表示，他个人对于下一步的工作思路感到迷茫。

电话是打在coco手机上的，coco小心转达了姜灿的意思，惟恐表达错误，漏掉了姜灿话语中透露的哪怕一点点希望。

台湾人客户总监听到这个消息，着急地说：“这些方案不立项，我们以后的工作方向将在哪里？”

上海人总经理一副处变不惊的样子：“我们的工作重点可以在重庆啊！讲实话，跟企业的合作，我们既有的工作模型和赢利模式总不是很适合。烟草企业这个客户能在策略层面站住高位，多亏了阿弥和coco的努力和采用了一些不寻常的解决办法。但摩托车就是通常的客户了，服务起来应该简单一些。这次来，是个机会，我们要把握一下！”

广告公司长期的被动处境，造就了广告人的机会主义思想，没有人会去坚持什么。阿弥有一种大势已去的感觉。人是不能够从兴奋的巅峰直接跌下来的，他很难把思维从烟草中转移出来，但他试图把心情从坏消息的影响中转移出来。这家叫“仁血旺”的饭馆，每天只开三桌饭，星期天还要休息，而且只有冒血旺一种菜，老板姓仁所以叫出了这样一个骇人听闻的名字—仁（人）血旺。这是阿弥在店内的牌子上看到的，这也是一种个性的昭示：我做我爱做的事。

在重庆的时间，阿弥总有点情绪低落。所住的宾馆装有一部奇怪的电梯，标示的一楼，其实是停车场；而三楼才是实际上的一楼大堂。这种怪事折腾得记性不好的阿弥几乎晕头转向。后来才搞清楚，楼是建在山体的斜坡上，三楼以下就是半地下室，这样的建筑在山城不在少数。

coco知道阿弥是一个在工作上较真儿的人，这种性格暗含有在爱情上就不够认真的意思！她婉转问到阿弥的心情及打算。阿弥只淡淡地说：“在成都发生的这些事情，把我搞得心烦意乱！”coco隐隐有了一种母亲般的怜悯之心，她知道这种感觉来得很危险，也很无奈，实际上她倒觉得，现在，是她离开成都的最好机会……

第七章呛（1）

酒的形态多姿多彩，本质上是人的多姿多彩。人们在不同的地方，酿造不同的y体把自己灌醉，却有着同样一个缘自生命的本能。尼采归纳人的两种精神为日神和酒神；人们要理性地思考问题、应对生存，需要日神精神；也要感性地忘记问题、感觉存在，需要酒神精神！……烟草文化恰恰相反，你很难在人类情感的海洋里挖掘，究竟哪些是烟草参与、创造或催生的。烟草从出现在人类视野中起，就是天使和幽灵的双重身份。

成都是一个没有春秋的城市，冬天过去，接下来就是漫长的夏季；一晃而过的春天，恍惚间只是大地进洗手间换妆的空当！当然，大地并不需要换装，花花草草的一年四季保持着茂盛的生命力。

kh公司在烟草项目上并没有如愿以偿地做成大的项目，却在摩托车的服务项目上进展顺利。coco总归是离开了成都，长驻着重庆。阿弥被一种百无聊赖的情绪所笼罩，对于景况非常的不满。从业务上讲，广告公司如果不能拿到客户的品牌管理，就像女人不能成为男人的老婆一样，纵然可以维持，也只能是一种时断时续的情人关系；作为情人的女人，总会在为着前途担忧。来成都前，阿弥在公司里做着令人羡慕的汽车项目，也不知是为烟草传说中的魅力所蛊惑，还是被成都这个“第四城”的口号所吸引，他当初是那样坚决地来到这里。如今沦落到做些线下的设计制作和公关活动，当初的远景已经失去。阿弥切切实实地开始为自己的选择而忧虑了。

上海人总经理明确给阿弥两个选择：“公司准备将已经形成的方案卖给他们，做好交接后放弃这项业务。这边的人员将撤走，你可以到重庆或者回上海。”

阿弥打算放弃这样的选择。从道理上讲，所谓“好马不吃回头草”、“在哪里跌倒就在哪里爬起来”；从心理上讲，这么北京、广州、上海地一路漂泊过来，也有些累了。说白了，他早就有一种不想上班的想法。他念念不忘在“职工之家”装修过程中的那种兴奋劲头，如果公司要退出的话，他仍然想跟那个房子发生点关系，那样的话，他就可以延续他的梦想！他是一个为梦想而激动的人，有了这样一个新的梦想，他就找回了自己的精神状态！

kh公司如期撤离了成都，阿弥的个人设想得到了公司的实物支持：上海人总经理将“职工之家”房屋租赁权优惠转让给他，并将家具无偿送给了他。

对于另一个庞大的计划，阿弥其实早有准备。也许在每一个人的心底都有一个开店的计划，coco曾经对阿弥说过很多遍的梦想，是开一家时装店；像她那样喜欢新衣服的人，自己的收藏已经足以开个店，所以她天生就该当一个时装店的老板。“猿人”的梦想是开一间在旷野中的酒吧，把集装箱直接堆在野外，人们在箱内消费、在箱外可以“悟道”的那种；他想告诉人们：是你选择癫狂在自己造就的箱子里，上帝并不要求你那样！好像还有人对阿弥讲过开私房菜馆和书店的，但由于创意不够新颖，被忘掉了。阿弥对于开店有两个想法，一是酒馆，那属于中国最传统的，大块吃r、大碗喝酒，武侠片中经常出现的经典场景；一是烟馆，烟馆的问题好像复杂一点，因为鸦片烟馆几乎成了人们固有的烟馆形象，瘾君子、y乱、腐朽、堕落几乎是烟馆的合理联想。但阿弥的想法是：如果烟馆是“雪茄俱乐部”的格局，效果如何？如果酒馆形成了“酒吧”的气候，又意味着什么？很显然烟馆不能是传统的烟馆；而是引导一种国际潮流，倡导在特定的地方吸烟，而不是没有节制地在任何地方吞云吐雾；比如雪茄，通常的讲究是在无风的空间、空气的湿度有一定的控制、最好有此嗜好的伙伴一同享受。酒馆是一个倡导传统的主意，中国人的胃还是喝点白酒、下点卤r来得妥帖；有人说中国人的国际化首先从胃的国际化开始，事实是，这种胃的国际化常常让人失去了美食的乐趣。烟馆是引领潮流的新生事物，中国的国际化也要从不随处抽烟开始。总之，烟酒是不分家的，既然有了烟酒这样的精灵，并且有一个特别的主题，阿弥也就大大方方地张罗起了他的生意，他将“职工之家”的牌子改换成了“烟酒所”这样一个更有营业相关性的名字！

工作上突如其来的变局，搞得姜灿有些措手不及。他早在kh公司退出之前就不止一次地找老总汇报，想尽力挽留kh公司的存在，想延长他处心积虑构建起来的一种工作氛围。老总无奈地表示：不是不交给他们事情做，目前的状况，我们只有市场推广的执行工作让他们做。每个团体、个人的预期是不一样的，他们放弃，有他们的考虑，也许有其他更好的客户！老总一并表示，我们跟kh公司合同内的款项如数打给他们。姜灿考虑到很多方案在执行时需要一定的指导，他建议将kh公司原来的雇员招进企业里，完成方案执行方面的延续。老总权衡过后，对他进行了口头授权。

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第七章呛（2）

人生的很多事，正如电视机不断变换的频道，每一个频道自有情节，但别人精心勾画的情节往往只是一晃而过。姜灿再次找到阿弥的时候，“职工之家”已经成为了“烟酒所”，口若悬河的创意总监，也成为了“烟酒所”里的小老板。但姜灿仍在工作中，所以他跟阿弥的谈话难免以工作入题—

“项目的事情戛然而止，我心里也觉得很遗憾！”

“没什么的，广告项目就是这样叫人琢磨不定，项目可以大到全案代理，也可能小到一张海报。你们也处在一个变革的行业，应该理解kh公司退出的苦衷。好在我决定留在成都，我们还可以是‘研究烟酒’的朋友啊！”阿弥边向姜灿展示新近搞到的法国烟、韩国烟、印度烟，边说。

姜灿说：“没想到短暂的合作，我们经历了那么多事！想想真是所谓‘人生如戏’。”

阿弥把一支用印度烟丝手工卷制的纸烟递给姜灿，笑着说：“我有两个经历曾经对我影响深刻；一个是那年我们在汽车展上办展览，嘁哩喀嚓—两天内一个大的展览空间搭了起来。接下来的音乐、舞蹈、汽车、人群搞得热闹之极；但到撤展时，呼啦一下，展台拆啦！只剩下人去楼空的凄凉。”

姜灿说：“来去都很突然，神都没回过来哈！”

阿弥接着说：“另一个是小时候一不小心知道了父母曾协议离婚的秘密，搞得我整个童年都不快乐—生活像一场y谋！y谋可能是善意的，但是y谋就是欺骗。”

“……”

男人之间有两种话题，常常只能拐着弯讨论：一种是生意上上当受骗，另一种是在女人那里吃了苦头。姜灿很容易将第二种可能列为他们之间不能挑破的话题，因为他很清楚，阿弥心里需要重新考虑的并不仅仅是怎么做事、做什么事的问题；也需要重新平衡感情。自己何尝又不是这样，现在散掉的已经不是一种工作关系，更是一种情感关系。事实上也许自己的处境要好一些，经过了错位爱情的洗礼，好像文静对自己的感情已经比较清晰，现在的问题是自己变得复杂；就好像经过了泰坦尼克那样的劫难，有的人发现了真爱，有的人发现了其他的东西。

“我可能也会有些其他的打算！”姜灿突然说道，他拿着阿弥给的烟在鼻孔前来回地嗅着。

阿弥并不理解姜灿所谓的“打算”指的是什么，一脸的茫然。姜灿解释道：“我考虑再进校门，换个地方去读书。”

阿弥不认为曾经的事件足以促使姜灿做出这样的决定，毫无目的地问道：“你打算去哪里？”

“去上海，复旦大学有一个emba的课程，是跟国外大学合办的，我想去上他们的课程。”

阿弥一向对自己忽来忽去的游城游戏不以为然，却常常为别人出走异地表示惊奇。作为过来人，他知道，在城市间走来走去，就像乡下孩子赶集一样，累了的时候，总还是要回家的。但改革开放带来的人权观念影响的不止他一人，被称为“飘一代”的20世纪70年代生人，将迁徙的自由—这种最基本的人权运用得淋漓尽致。姜灿在阿弥的眼中，曾经是“留鸟”，而不是“候鸟”；但他也是生于20世纪70年代的人，谁能反对他行使自己的权利呢？阿弥只是不希望姜灿同自己一样，飘来飘去地其实是为了躲开一些东西。比如，他从北京“逃”到广州是为了躲避一个患有结婚狂想症的女人；从广州出走上海又是躲开广州惨无人道的加班疲劳战。从上海来成都，也许是为了躲开coco。这次留在成都，他很希望不是为了躲；但或许他无法面对这样一个短命的项目，而上海的位子又被别人取代，躲不躲都是一个道理—无法面对现实！阿弥应该很钦佩姜灿，他至少认为姜灿不是那种一g子就被击倒的人。

他不无关切地问姜灿：“没什么大不了的吧？”

姜灿惨笑着对阿弥说：“我早有这个想法，只是跟你们合作的时候，把这个暂时淡忘了而已。其实要感谢这个结局，让我坚定了原来的打算。企业的问题，要从内部做起，任何外部的力量，都不足以带动它的发展。坦白地讲，我们企业目前的人力水平有待提高，我想从自己做起，出去镀镀金、深入思考一些问题，这也是从内部解决的一种办法吧！好在大企业可以停薪留职搞进修的，企业里面有这样的指标。”

阿弥小规模地叹了一口气，看来姜灿确实比自己更有执着的事业心，他一心所图的仍是他所在的企业。

姜灿马上又说：“心情还是很复杂，项目搁置后，我也觉得只剩些小事，能换个地方也好！”

姜灿的心情很难说跟文静和coco无关，但阿弥不会那样去想；coco去了重庆，而文静仍在成都，看来姜灿是在逃避，逃避跟文静的感情。

第七章呛（3）

“还有，”姜灿把那支印度手卷烟点燃，深深地吸上一口，任由烟雾在嘴巴、鼻孔间弥漫，“我决定不再戒烟了！在你老兄面前开戒哈，算是对‘烟酒所’生意的支持，怎么样？够朋友吧！”

阿弥受到鼓舞，兴奋地拿出一盒哈瓦那雪茄：“我们兄弟抽这个！要来，就来讲究的，这儿现在是‘烟酒所’嘛—”一切的聚散离合在雪茄的燃烧中归为平静，男人之间的理解和友谊，在烟雾的弥散中建立得愉快而可靠。