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们等于一分钱赚不到。这个工程其实有一大半是帮你们做了。常言道：要得公道，打个颠倒。你们站在我

的立场上想，是不是这个理儿？”

刘敬急道：“解总，大家都是明白人，你们为拿这个工程确实花了不少精力、时间与金钱，可是我也同样

花了很多精力时间和金钱啊。你们只要联络甲方，我却既要做你们的工作，又要让甲方认可。我们花了那

么多钱，应该打进成本的。您说对不对？”

解意微笑着，淡淡地道：“我可先声明，我和我们公司的人可连刘经理的一顿饭都没有吃过，这个成本可

不该由我们承担吧？”

刘敬的神色有些尴尬：“那是那是，不过，那时候咱也不知道到底是哪个公司最后做这个工程，所以一时

疏忽，还要请解总原谅。”

陆冲哈哈大笑：“这次解总到了西安，我们一定补上，让解总好好地尝尝我们西安的菜，吃川菜也可以，

听说解总是四川人？”

解意欠欠身：“不敢不敢，我对吃一向不挑剔。我开个玩笑，刘经理和陆总千万别放在心上。”

于明华在一边言归正传。他斯文地说：“刘经理，生意我不懂，不过我就技术方面对型材的全部生产流程

做了一个核算，180型材的成本只要1万8一吨。从西安运到海口，我不知道你们这里是多少钱每吨公里，

不过就算2000块一吨吧，那实际上总成本也只要2万元一吨。你们卖到3万，每吨型材就干赚1万，太黑了

吧？”

陆冲不紧不慢地笑着说：“解总，于工，你们别着急。我们公司不像你们特区，只有少数的那么几个员工

，没用的就可以解雇。我们一个公司就有好几千退休职工。全公司每年要付出的除了正常费用外，还有职

工的医药费、各种福利费、保险费、退休金等等。这都是一笔庞大的开支，相信你们公司是不会有的。所

以单从生产流程上说，是不够的。我觉得这个价格很合理。我们保证你们订的货的质量和要求的交货期，

怎么样？”

解意笑道：“当然，我们当着甲方的面草签的协议，是具有法律效力的，你们完全可以坚持不改。我也按

照合同要求带了102万的汇票过来，明天就可以到银行解付。我既然签了字，就不会赖帐的。不过，我在

海南的实力刘经理想必已经看到了，并不是只拿这一个工程就到此为止了。说句大话，就算你们让步，也

不过省几万块钱，这点钱我还没放在眼里。但是一分钱都谈不下来，我的确觉得很没面子。大家出来混，

面子都是人家给的。如果陆总坚持不给我这个面子，我们也就不谈了。接着谈下面的事情吧。”他的语气

时软时硬，配合得恰到好处，让对方心里产生一种一脚踏空的感觉，却又想不出原因。

陆冲被他一激，慨然道：“好，我就给您这个面子，大家交个朋友。这样吧，每吨降到两万八……”

刘敬急了：“陆总……”

陆冲盯他一眼：“你放心。”

刘敬明白他的意思是指给自己的提成虽然减少了，不过会以其他名目补足，便安静下来。

“2万6。”解意干脆地说。