创业之路（上）（2 / 2）

“我也不跟你们绕圈子，就是想买下你们做这道菜得技术。当然，价钱肯定是不会亏待你们的。”跟一对妇孺谈生意是他到目前都未尝试过的，而主要对手貌似还只是个六七岁的小女孩！虽然商人逐利，但这个时候的商人都还是很公道的。

潜意识里陈果觉得不可行，她还要靠这个发家致富呢，一下被人买断了制作工艺，那不是只顾眼前，舍本逐末了么。而且虽然张红秀说说这是她家一直传下来的做菜的法子，农村人，特别是这个时代的农村人，对知识产权都没什么意识。再怎么说也是张红秀的东西，不是见钱就可以眼开的。

中年人看陈果单手托着腮帮子，眼珠子一直转个不停思考利弊的样子。觉得这小女孩有点意思，但看她神色凝重，心想可能自己还给出的条件不够吸引人。正准备开口报出自己能给出的价位时，只听得小女孩让他等一等，说完拉着一旁的妇人走开几步开始说话。

这边陈果对张红秀明确表达，如果这次把做菜的技术卖给人家了，当然，价钱足够让她们现在这个家奔小康，但是，往后张红秀都不能再把这菜用于商业用途了。

张红秀本来沉浸在有了买家的喜庆中，一听陈果的分析，顿时也有了犹豫。想到以后这菜品再不是她独有的，虽然平时觉得没什么，但真到了要割舍的时候，心底无端有些伤感。到底是卖还是不卖，张红秀下意识的就去看陈果。

陈果一看张红秀的眼神，就知道老妈是不怎么同意的。心底也有了主意，中年人一看母女的表情就知道估计谈话遭遇瓶颈了。但没想到的是她们会放弃即将得到的优厚利益。

“叔叔，我妈妈说了，她舍不得这门手艺。不过咱们买卖不成仁义在，谢谢您对我妈妈手艺的肯定。对不起了。”说完陈果诚恳的向中年人敬了个礼。这是她前世看日剧韩剧学到的，不管如何，给人礼节总是没错的。

话都说到这份上了，中年人也只当错过了一桩好买卖，倒是对陈果印象极深。这卖东西就是这样，无人问津时都只看热闹，当有人尝试，跟着尝试的人就会自然多起来。这不，中年人遗憾的离去之后，陆陆续续也会有人上摊子前问问，也卖出去了一点。

但离陈果的预想还是差了不止一星半点，真是什么都不可以想当然啊，创业之路漫漫兮。这么多菜难道要拿回去自己消费？这还是次要的，关键是陈果担心这样会打击张红秀好不容易鼓动起来的创业热情。唉~~

沐浴在紫外线的光和热中，陈果愁啊愁。张红秀现在坐在摆好的小摊子前，倒是表情满足，她想的是，至少卖出去了一点，也就是说，这个生意不是一点都做不得的。在她原来的视野看来，做生意不是人人都可以的，至少觉得自己就不是这个料，自己就只适合在家种地养猪相夫教子。

小小的客流成了张红秀灰暗生活中的一盏明灯，虽不足以照亮四方田地，但她觉得，肯定是因为自己诸多不足才导致的，看到女儿这么卖命的叫卖和招呼顾客时那热情四溢的模样，隐隐约约中张红秀抓住了一些很重要的东西，却只是一时半会儿没悟到而已。

所以陈果的担心是多余的，都说了陈妈在陈果前世的眼中是有点笨笨的，殊不知，正是张红秀的这种笨，这种不转弯的格，造就了一个现代农村妇女从三从四德向成功女强人的转变。这里暂且不论。

张红秀看陈果有点怏怏的，知道女儿可能受打击了，轻轻拍了拍陈果的头，对陈果说：“果果，妈妈再去餐馆看看，现在这么晚了，大家都挤在大街上呢。你就在这里等妈妈，好吗？”

陈果此刻正在检讨自己的方案，张红秀的话虽然证明张红秀现在没有放弃是好事，但因为自己的想当然累得张红秀背着几十斤的东西赶路挤人不说，现在还要自己一个人去尝试。她难以想象，从来都是依靠别人的妈妈自己去争取，还是寻找客源这么困难的事情。

陈果朝张红秀点了点头，表示听了张红秀安排。简单收拾之后张红秀再次出发，这一次没有能说会道的女儿帮腔，她只想试一试，自己也能给女儿一个榜样，也能为女儿撑起蓝天。

到了餐馆，人流量已经少了点，进得大厅，朝着看似厨师的老板走去。

“大哥，你现在有空吗？耽误一点你的时间。”张红秀尽量使自己的声音听起来不那么紧张。

厨师正中途休息，看着一个有点腼腆却表现得勇往直前的妇女背着背篓向自己走过来，还询问自己有没有时间？“有，你有啥子事哇？”

张红秀一听，麻利的卸下背篓，拿出里面的菜和辣酱摆在厨师靠着的方桌上。厨师疑惑的看了眼张红秀，使得张红秀顿时有想弃包而逃的感觉。但现实是不允许的，她深吸了一口气，力图笑容自然的向厨师展示自己商品。对，是商品，记得陈果是这样跟她解释的。

“这是我做的一些速食小菜和炒菜用的调味辣酱，想问问大哥店里有没有需要，价格很公道实惠的。”

厨师在知道张红秀的来历之后就表现的兴趣缺缺了，开玩笑，自家的菜还卖不完呢，怎会再买菜。摇了摇头：“你还是往别家问问吧，我这里小本生意，本用不着这些。”

张红秀本来还想让他尝尝菜得味道再说，结果人家本不想继续谈下去，正收拾东西。一个年轻女人走过来，看着桌上的菜和辣酱，说是要尝尝。

“就你嘴馋，什么都要尝，活不见你干得。”厨师抖了抖烟灰，对着年轻女人数落。

年轻女人憋了憋嘴，嘻嘻的夹了一筷子高笋，然后狡黠的眯了眯眼睛：“嘿嘿，我就说多吃有好处不是，我看人家做的小菜就是比您老人家有手艺。”说完看着张红秀：“大姐，你这才的确是可口，怎么卖的？”

“因为不好称重，所以都是按份卖的，3元一份。”张红秀有点局促，说了慌忙的找背篓里洗好的半斤容量的大碗来。

年轻女人倒是爽快，掏出钱就去拿自家的碗来乘。看了看有点鄙视她的厨师，继续笑道：“您前几天不还说你炒菜用的辣酱不够么，现在市面上的那些辣酱我看还没这位大姐的好。再说每次都自己榨，中途难免有断货的时候。正巧人家还给你送货上门了，你就买了先用着呗。”

张红秀一听喜上眉梢，立刻把视线转头那个厨师身上。

厨师一听也才想起自己的辣酱的确是没了，今天的菜都是缩减着用的，就算自己榨，那也要好几天时间，看这辣酱成色也好。拿过年轻女人手里的筷子，沾了点辣酱，然后点了点头。

张红秀一看，更是大喜：“大哥，你看我这辣酱怎么样？”

“你这儿一共多少，我全要了，用得好的话以后会再买。价格上你也给实惠点，我们长期买卖的，也不是图一时生意。”说完，厨师爽利的看着张红秀。

“既然大哥都这样说了，我给你算算，我这儿一共是20斤，算你一块五一斤，一共是三十块钱。”

厨师一听，跟他自己去买的价格相比便宜了一两毛，但味道确实极佳的，算起来还是自己赚了，立马喜滋滋的让年轻女人给张红秀拿钱。

回去接陈果的路上，张红秀一直揣着那三十块钱，心情是激动的。要知道，她每个月卖**蛋也才有八块钱，没想到自己制的辣椒酱也可以卖钱。

路过有卖桃子的地方，想到在家的陈荻，决定给小家伙带点回去。陈果漫无目的的在原地等，正等得有点不耐烦德时候看张红秀喜气洋洋的出现在视野中，就知道肯定有收获。

果然，张红秀把买卖过程跟陈果说了。陈果第一次发现，自己的老妈也是有潜力的，只要敢走出第一步那就不怕接下来的路怎么走！

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