第三章 追忆我的似水年华??关于自己(完）（1 / 2）

怎么样可以打开市场，虽然厂家经理给了我一些经验和套路，但是我觉得那些有点程式化，没有新意，要想尽快的占领市场、让洛阳人认可这个品牌这样做并不是最好的办法。《+乡+村+小+说+网手机阅#读》

我是喜欢用大手笔的，虽然我并不是什么有钱人，但是我因为两次成功都很容易，所以我做起事情来并不怕担什么风险，而且我还喜欢风险。因为高风险往往伴随着高利润。如果我想好了主意的话，我是会用所有的资金去赌一把的。甚至我还愿意去贷款。不过这次我不会再丢下手里已经成熟的赚钱的事情，不像大学刚毕业时那样，把手里的金饭碗全部卖了出去。

可是到底要怎么样做，又能做的多大手笔，我还没有一个具体的概念。于是我用了一个月来熟悉快速消费品的市场运作方式，知道了像水、饮料这一类的东西不外乎招业务员去跑终端店、通路和批发，还有洗浴中心、酒店、网吧、KTV等，如果觉得可行的话就再做点电视广告、公交广告等。

了解了这些之后，我就有了一个大概的想法。因为对云天矿泉水有信心，再加上它在南方城市卖的那么好，所以我觉得值得去来一次轰轰烈烈的投入：

第一，我要在全市所有的超市、烟酒店、报亭、冰摊、还有网吧洗浴中心等所有能卖水的地方都铺上我的货。所谓的铺货就是先把货放在他们那里，让他们写个欠条。等卖完了再给钱。

第二，在市区的所有主干道的公交站牌上都要有至少三块云天矿泉水的广告牌，而且我决定在市区的六条繁华地段的公交线路的公交车上全部打上广告。并一次性的从厂家订购1000把大遮阳伞，投入到稍微大一点的超市和烟酒店门口，让大家能在最短的时间内了解云天矿泉水。

第三，在新都汇和上海市场还有万达广场和中央百货四个主要的商业圈的广场上在同一天搞云天矿泉水的大型活动，包括买赠和试饮。搞两天，星期六和星期天。

第四，赞助一些大型的活动，比如说洛阳市运动会、洛阳电视台的选秀活动等。

然后我大概的算了一下：第一条大概要占用我300000左右的资金。因为全市按两千家店来算的话，平均每一家店押我70块钱的货，那两千家就是140000万。再加上大张量贩的进店费用是50000，众志超市是10000，王城烟酒是20000……连锁超市的进店费用和平时活动的DM费用加起来就有不少。而且他们连锁的超市都是80天的账期，所以一家都要押我一两万的货款，总共加起来要有个三十万。不过好在丹尼斯和家乐福还有沃尔玛这些全国连锁性质的超市进店费是由云天公司买单的，要不然仅是他们三家我就又要白扔十几万。

第二条费用就更高了，我是准备上两个月的广告的，全面上的话大概要上300多个公交站的广告栏，每个广告栏按一个月800计算两个月就是一千六。那么三百个广告栏两个月的费用就是480000.再加上喷绘的制作费用，仅仅是公交站牌的广告栏就要用去五十万的费用。公交车我准备投放六条线路，每条线路上五辆车。一辆车一个月的广告费用是三千多，那么一条线路上就是15000多，六条线路就是90000多块，再加上制作费用，又是十万块。所以只是第二条就要花去600000的费用。

第三条花不了多少钱，场地费加上临时促销人员的费用加上一些乱七八糟的费用一个地方也就是一两万，这四个地方加起来也不过是万的样子。

这三条计划刚好花去我一百万的资金。我认为自己还可以承受的住。第四条只是赞助点水而已，所以我就更不当回事了。不过当我把活动计划向厂家的业务经理说的时候，他吓的差点没有从椅子上掉下来。结结巴巴的说：“你……你不会是……是在和我开玩笑吧？”

当我认真的告诉他自己并不是开玩笑的时候，厂家经理激动的看上去好像是想扑上来抱着我狠狠的亲一口。吓的我往后退了两步说：“你没事吧？”

他好一会儿才平静了下来，跳着说：“我马上给厂家打电话，给你申请最优惠的条件。”

废话，像我这样做市场的恐怕这个世界上都难找吧？业务经理激动是正常的，而且厂家也一定会给最优惠的政策吧？不过好像脑白金就是这样做的。但是史老大的手笔更大了，电视广告那是铺天盖地的。我这样的小资本还做不来。

很快厂家的消息也出来了，他们说如果我真能这样做的话他们将在河南电视台一套给我打五十万的广告费。并且是在黄金时段播出。而且还说了，如果洛阳市场今年到年底能卖够60万件的话到时候不仅会给一个很高的返点而且还会替我把业务员的底薪给负担起来。

得到了厂家的承诺我就真的决定开始放手干了。有着我的火锅店做后盾，我就把所有的积蓄全部投了进去，我还大概算了一下：要想获得成效至少要在夏天完全到来之后，所以前期投入一百万了那么之后的几个月还要继续往里面投入至少每个月二十万左右。

设想的一切都轰轰烈烈的做了起来，一时间可以说是满大街全是云天矿泉水的广告，而且还是在一夜之间的事情。不仅如此，所有人都发现只要是卖水的地方，都有云天水而且都是放在最醒目的位置。这就给大家造成了一种印象：云天矿泉水很好，而且品牌很牛，实力雄厚，喝这个水感觉也一定不会错。