第七十一章 寻找捷径（1 / 1）

马欣无法想象得到马舒和李力为自己找工作之事所做的努力和成果，一直以来，为了顾及姐姐的面子，马舒做得都非常小心和低调，现在所有的准备和潜伏工作已经做得到位了，如何和马欣衔接上是个问题，就是如何让杂志社的人通知马欣去面试。《+乡+村+小+说+网手机阅#读》

马舒从小就知道姐姐是一个挺刺毛、难弄的人。介绍工作之类的事情，你给她介绍和安排好，对她而言好像是理所应当的，几乎从来不知道感恩；而如果你马舒介绍的工作，她去了以后觉得不理想，那马欣一定是会埋怨你怎么介绍如此不靠谱的工作等等，反正落不到好就对了。

正是因为如此，不想落下不必要的埋怨，马舒左思右想，最后想出了一个招。她把这家杂志社通知马欣面试的时间、地点和联系人和电话等具体信息写在了一张纸条上，拿回家，让老妈重新抄写一份，然后由老妈告诉马欣是老妈接到电话所记录下来的。晚上回家，妈妈就把这张纸条转交给了马欣，同时遵从马舒的嘱咐，没有多嘴。

马欣刚刚拿到这张纸条的时候，虽然是有些讶异，讶异得有些不相信，但心里想老妈是不会糊弄自己的，另外转念一想，也有可能是自己参加人才招聘会或是哪家猎头公司帮自己推荐的。认真看看纸条上的信息，都非常准确，看起来应该是靠谱的，这样的机会马欣自己知道实在是太难得了，所以就开始认真做一些功课，希望面试时有个好的效果。

马欣面试的进程都在马舒和李力的跟踪和掌控之中，由于杂志社业务拓展的需要，的确需要招聘一些人，而且他们希望招一些年轻的女性，尽管他们在招聘条件上不能注明，以免有性格歧视的嫌疑，不去触动劳动法方面的规定，自找麻烦，这些方面对于外资企业而言，是非常小心和注意的。

马欣的长相、身材和气质等方面虽然不敢说是貌美如花，出类拔萃，但实事求是地说，她的五官长相还是不错的，在家里和亲戚朋友间，大家基本上公认是姐姐比妹妹长得漂亮，马舒从小就知道，早已习惯，所以也就没有吃醋这一说，事实就是事实吧。

经过前后三轮的面试，马欣最后得到了这份工作，薪酬的方式是底薪加提成的行规方式，底薪是阶梯制的，但作为香港独资企业，他们所给的底薪就比大陆内地出版社通常所给出的数目高出很多，这也是好面子的马欣欣然接受这份工作的主要原因。

马欣总算找到了一份自己还算喜欢的工作，她的父母，马舒，还有李力都松了一口气，祝愿她这次能够工作得相对长久……

马欣的工作说简单也简单，说复杂也复杂，每天上午九点半以前上班，先是约客户，打电话，以杂志为载体说事，说是送杂志也好，直接联系业务意向也罢，约成功了以后就跑出去见面。免费送杂志一般来说潜在客户是不会拒绝的，容易见面，但要直接成单机会很小，正常情况下，业务人员一定是要往返多趟，才有签单的机会。当然，这类业务签单的关键是人脉关系，搞定人脉关系是一件非常不容易的事。

起步的工作，对马欣而言，简直像个噩梦。周围的同事，大多好像头一天都约好了客户，在办公室打电话确认一下，准备准备，就都出门了。可马欣就没那么容易了，这类工作，打电话是做业务的第一步，也是最难跨过的一道关。马欣连着打了好几通电话，就有些受不了了，所谓的潜在客户，大多冷冰冰地回一句：“谢谢，我们不需要这类杂志。”有的听说是杂志社的电话，就直接给挂，把马欣气得够呛。

如果照着以前的脾气，马舒早就把工作给辞掉，不干了，哪受得了这个啊？拍屁股走人了，但她现在可算知道了在北京要找一份像样的工作，以她现有的条件和情况，实在是太难了。没辙，先忍着吧。

工作中的压力是明摆着的，尽管现在是新人，还处于实习期，如果要想在这样的港资企业里混下去，业绩还是很重要的。很多新人，没有办法，甚至去“扫楼”，就是随便去找一个写字楼，挨家挨户地去自我推销，这种做法通常会挨客户的很多白眼，很多公司的大门玻璃上都贴着谢绝推销等字样，但有些新人没有更多的资源，还是这样去撞运气。这么蠢的做法，马欣一定不会去采纳，但为了避免自己的业务一塌糊涂，马欣一定要去寻找捷径。

偶然中，马欣听说了一家全球知名的软件公司要在中国市场推出一款最新的软件，如果能够拉上这家公司在杂志上做上半年或者一年的广告，应该是一笔非常好的买卖，因为马欣知道这家软件公司在业内的排名是全球第一，他们的广告预算是很高的，而中国作为他们的新兴市场，确保一定的市场投入是必须的。

马欣开始动用自己所有的关系，甚至往同学和家人方面的人脉资源去找，从一开始和这家公司的市场部有联系，慢慢地到后来与对方接洽人的职位越来越高，最后直接搭上了他们市场部的总经理温特，一个美国留学背景的香港籍华人。来来去去和温特接触过几次以后，马欣就发现了温特对自己颇有好感。尽管拓展业务方面的能力一般，马欣对这点男女之事还是有足够敏感度，她嘴上虽没有说，心里是非常希望借机把温特给拿下的。

好好收拾了自己的外表，尽可能体现一些白领女性特有的漂亮、端庄和温文尔雅的气质，这种假扮还真让马欣有些归属感。和职场中女性流行的化浓妆，和显得风骚的大波浪长发不同，马欣则是轻妆淡抹，精心剪裁的短发倒是显得格外精神干练，与众不同。

相互熟悉了一些以后，温特就对开始马欣格外殷勤；可马欣有一些纠结，虽然是想能有机会尽快签下自己的第一单，但好像为了所谓的生意，就很快和温特之间发生点什么，多少让她觉得有些不爽，心里的这个坎一定得想法子先过去。

看到马欣不识相，温特开始对马欣的来访进行了个冷处理，马欣急而他不急。当马欣精神饱满地向他推荐自己的杂志受众群和温特公司的产品宣传多么吻合，效果多么好时，温特就说马欣的杂志风格和他公司的企业文化如何地不符，一时半会儿很难决策等等，这种冠冕堂皇的话其实从谁的嘴里说出来都是对的，谁有权谁说了算，别人是无法推翻的。

看来不在温特的身上花些本钱，是搞不定他了，迫于业绩和工作的压力，马欣决定主动出击。马欣打电话约请温特一起共进晚餐，并且暗示他是两个人单独相处，这让温特的心情爽了起来，两个人也就心照不宣了，温特自然是满心欢喜地接受了这个邀约。

马欣回家洗澡，化妆，挑选首饰，最后配上漂亮的衣服，就像要参加一场盛大的晚宴一样，精心地捯饬了一番。这边，温特对马欣的邀约完全不感到奇怪，因为公司确实是有针对平面媒体，特别是杂志方面的广告预算的，这个预算是以财务年度为单位，审批权就在温特的手中。马欣要温特的广告，温特想要马欣的人，双方就看对方的舍与得，这也算是这类行业的某种潜规则。

两人约见在京伦饭店的西餐厅，尽管有已经打过几次交道，可当再这么近距离见马欣，还是让温特觉得赏心悦目，非常养眼。马欣穿了一件比较经典的圆领条纹修身旗袍，织锦面料把她玲珑的腰身和曲线完全地呈现出来了，那紧紧的裙摆贴着马欣的美腿，在大腿处戛然而止，露出一段足以让男人浮想联翩的美白长腿，往下看，修长的小腿配上带有很多绣花边的精致高跟鞋，让腿部的性感曲线若隐若现，风韵撩人。

“温特，您好！非常感谢您的光临！”看到温特进了餐厅，马欣主动地站在桌前，整理了一下旗袍，并拢双腿，左手轻握着精致的手包，不经意的挡在裙摆之前，伸出纤细的右手，迎接着温特。

“嗨，你好！欣，让你等我了，不好意思。你今天真漂亮！”温特由衷地夸奖道，一边轻轻地握了一下马欣的手，以示致意，一边马上侧身，双手帮着拉开了马欣的座位，很绅士地请她入座。

多少受到过一些英国文化的熏陶，马欣是尽可能优雅地坐了下来。受过西方教育的温特在她的身后，有风度地候着，当他看到马欣坐下的一刹那，所呈现的微微向后撅起的圆臀，把弹性十足的织锦旗袍撑得满满的，显得那纤美柔软的腰身，妩媚无比，温特感觉是未喝酒，就已经先醉了……