第23章 生意红火（2 / 2）

姚梵坐在太师椅上，指点江山一般，边说边用手比划，显然看的很透彻。

贺万年苦笑道：“原来早帆兄是看不上他们的营生，你应当一开始就说与我知道。”

姚梵摇头：“我倒不是因为看不起他才不去赴宴，只是我确实已经定好了行程，不想拖延。”

贺万年换个话题，故弄玄虚道：“早帆兄，你可想知道这十天里我们商行的货销路如何吗？”

姚梵笑道：“反正不会是自行车卖的好罢？那玩意都在箱子里，估计你们连怎么组装都不懂。”

贺万年搓搓手道：“姚兄说笑了，那自行车我确实不知道怎么装，只得先把那东西放在库里了。除了自行车，咱们的货样样都好卖。

眼下要说最好卖的，要数印花棉布，那450锭棉布，我叫人按着洋布40码一匹的规格，分了1200多匹，先是挂着11两一匹、一钱银子一尺的价。我琢磨着，将来若是不好卖的话，这价码降下来就要好卖，可要是反过来，再升上去可就难卖了，所以一开始挂的价就高些。”

贺万年接过王传年端进来的茶放在桌上，继续道：“如今上好的潞绸二钱银子一尺，织样也喜气，苏州荣记染坊染的棉布，一匹也才四两银子。所以我开始的时候是打算便宜点把那些棉布出手。

姚兄你待怎着？没曾想啊，那吴掌柜见了这些棉布后喜欢的不能够，直夸布料细致柔顺，大约是从来没见过这种货色，于是又当场取了水来洗。

这一洗可是吓了一跳，姚兄的布居然不褪色，不管花布还是色布，统统不褪色，洗了十几二十遍，水还是清的！”

姚梵奇怪的道：“你这不是废话吗？如果褪色的话，那岂不是伪劣产品，我怎么会自己砸自己的招牌。”

贺万年连连摆手：“姚兄久在泰西，自然不知道，我大清国的色布，但凡颜色深的，都是能洗掉色的，除了青、黑等等几种染的稳固的颜色，其余各色都不禁洗，洗一次浅一次，就是青黑或者其他浅色，也禁不住十几二十遍的洗啊！”

姚梵开心了起来：“哦？原来如此！”

贺万年见姚梵得意，精神头更足了，也笑道：“正是如此！所以那吴老板洗下来后，把我也当场惊到了。他要还价，我根本不答应。只是告诉他，这些布一共1200匹，现在不拿，自然有人拿，再等下次西洋的船来，不知还要几个月。”

姚梵笑道：“贺兄你好口才。”

贺万年得意起来“那吴老板见奇货可居，咬牙就都要下了，1200匹卖了13200两，商号里净赚9600两。加上之前220两一个的一千只罗勒斯赚的11万两，这就已经赚了119600两了！”

姚梵一时没反应过来：“罗勒斯？哦，贺兄你都知道那表的牌子怎么念了哈。”

贺万年面上一红：“那是吴老板念了我才知道的，姚兄你之前走得匆忙，却没告诉我。”

姚梵挠挠头，笑道：“嗯，那就叫罗勒斯好了。这吴老板倒是个有文化的土豪，他买了香肥皂没有？”

贺万年道：“那洋胰子，不，香肥皂也是好卖的，只是我开价两钱一个，恐怕贵了些，吴老板只要了两千个，400两银子，咱们赚了200两。”

贺万年喝了口茶，念叨说：“姚兄，眼下还是手表最挣钱，这手表款式新奇，各家洋行都没有这样小巧精致的手表，以我之见，只要是亲眼看过货的老板都会喜欢。”

姚梵知道，腕表真正工业化批量生产还要等到过了1900年，诞生的原因，从功能上说，是因为怀表的累赘；从技术上说，是因为精密机械加工科技的进步。至于香皂，这年头连工业制碱都没诞生，何况添加芳香烃的香皂呢，自然好卖。至于色布，既然这年头的印染化学水平这样差，自己完全可以横行市场。

姚梵嘱咐道：“不管如何，早点脱手，换回银子后，才能再进货。现在卖的这样好，我要赶紧安排进货了。”

贺万年道：“这十天里把我忙坏了，连这笔大买卖，再加上卖给其他路过青岛口的商号的零散手表和肥皂，现如今商号已经有了足够的现银，之前欠着姚兄的三十万两银子，你看先提多少出去为好？”

姚梵道：“先提个十万两就行，拿去恒利换金子。”

贺万年看看姚梵，又低下头想了一想：“姚兄，你这样在恒利换金子，这一来一去火耗却也太靡费了，若是自己去天津、上海换金子，我估计大约15两多的银子就能兑一两黄金。你交给恒利，他还不是一样运去上海、天津等大城里换金子”

姚梵摇摇头：“自己经手的话实在太麻烦，有恒利代办代运，风险就分担出去了。”

贺万年见姚梵坚持如此，便不再啰嗦，换了话题道：“眼下，来往青岛口的各个商号都知道我们手里有奇货了，我看啊，接下来我们的生意是要大卖的，姚兄现在就可以再多订些货来备着了，尤其是那棉布，我看值得多进些。”

姚梵道：“我这次离开，已经在海外定了货了，贺兄，回头你去把孙大人、韦大人、刘大人请来施家饭店吃饭，我们做生意的，万万不能离了官场的照拂。”

贺万年连忙道：“我这就去。”