第78节：格子间女人(78)（1 / 2）

这是程睿敏离开后的第一个季度，如果数字惨淡，刘秉康脸上会很不好看。也是谭斌担任acting总监后的第一个季度，任务是否能完成，对她能否把acting这个单词从名片中去掉，也至关重要。

谭斌扶着额头，觉得一侧太阳穴砰砰乱跳。

普达的集采合同，下个季度才有可能完全结束，计入销售业绩。河北和天津地区的销售机会，既没有意外也没有惊喜，唯一可以挖掘到增长机会的，是北京地区其他行业的客户。

但北京地区的销售经理周杨，看到数字就跳了起来。”绝对不可能。”他嚷嚷，”谁同意的？简直疯了！”

谭斌按住他的肩膀，”young，少安毋躁，不是在和你商量吗？”

带了两个多月团队，谭斌基本上已经摸透他们的脾气。周杨是那种典型的吃软不吃硬的消极性格，对任何建议要求，第一反应肯定是否定，但如果能按捺住他的性子，说明道理之后，他也会接受。

周杨气哼哼地坐下，脸扭到一边，鼻孔里似乎向外喷着冷气。

谭斌只装作没看见，慢腾腾地继续说：”这是kenny敲死的数字，我还没有点头，因为没有和你们确认。退一万步，即使我们不能完成，也该有个合理的理由和数字，提前给kenny对吧？”

周杨喘气的声音低了下去。

”把你手里所有的销售机会都亮出来吧。”

周杨抬头，”我都列给你了。”

谭斌微笑，紧紧盯着他的眼睛，”young，我太了解你，兜里总喜欢藏一点儿，好孩子，还是拿出来吧，该藏着掖着的，我也会帮你。”

周杨被一声好孩子叫得没了脾气，只好接上投影仪，把excel表打在大屏幕上。他边调整着焦距边嘟囔，”反正我做不到，太没谱了。”

谭斌不去和他理论，只顾专注地盯着屏幕，强迫他一个个确认着机会率。最后把所有机会率在80％以上的销售额加起来，得出的数字，已经非常接近目标。

周杨照例反对，但是口气不再强硬：”这不行，百分之八十的机会，随时会崩盘，老大你不能害我！”

有了这个数字，谭斌心里多少有了底。她不想太逼他，又要给自己给刘秉康一个交代，只能采取折中的办法。

”这样吧，咱们达成一个agreement，第一，你必须要保证完成原来的target，第二，我答应你，这多出来的部分，我按upsales报上去。只要能达到，你需要任何资源，人手也好，折扣也好，都可以提要求。”