第236章：第享受你的温柔（1 / 2）

冉梅的种种做法都表明，她似乎不是结交老乡那么简单，她对我的行踪太过关注。

远在异乡，还是少去招惹麻烦的好。

第二天早晨，我退掉了房间，悄悄地离开了宾馆。

和客户联系上以后，邵总非要让公司的人开车过来接我，我只好一边在外边吃早餐，一边等邵总派来接我的车。来接我的是他们公司办公室主任，姓高，一个四十岁样子的女人，打扮得十分洋气，颈项上挂着一窜大大的珍珠项链。

“安总，你昨天就到了，怎么不给邵总打电话呢，也好让我们公司接待你啊。”

“高主任，昨天我到上海有点晚了，我就没有来打扰邵总。”

“你也太客气了，到了上海，应该是我们给你安排好吃住等事情。要不然，这就显得我们公司太小气了。”

“高主任，你别误会。以后我们建立了合作关系，要来打搅你们的次数就多了，到时，你们可别嫌我经常来麻烦你们就成。”

“怎么会呢，你能来，说明我们两家合作愉快，对吧。安总结婚没有呢？”

我想让她别叫我安总，可是又想，我是来和合作公司谈判的，不能太显得小气。如果让对方知道，安雅尔公司派来谈判的只是一个小职员，会觉得公司对这次谈判不够重视。甚至会让他们误会，这是公司对他们不尊重，我就是装，也得装一回公司的领导层。这样，也是取得对方对我的尊重，让他们对这次的合作初步谈判，能够当成是一件大事情来谈。

苏总不是说要提拔我当助理吗，好，我就冒充是苏总的助理。这样，更贴合这次谈判的身份，我是全权在代表公司，来考察他们公司。

“高主任，谢谢关心，我还没有结婚呢。”

“看得出来，你是以事业为重的。不过，感情上的事情，也要同步进行。不是常有一句话是这样说的吗，成功男人的背后，一定要有一个支持着她的好女人。你不要只顾着打拼事业，感情和事业同样重要。”

“高主任说得是，人的感情，早晚都得找一个寄托的地方。”

“对啊，有了感情做基础，才能让你安心的去发展事业。男人要等到结了婚，知道了家庭的责任和压力，就会迫使你去加倍的努力。”

“听了高主任的这番话，很有道理，我是应该把感情地方事情放到第一位上来了。”

“希望你下次来的时候，能够带着你的夫人一起来上海。”

到了上海航运贸易公司办公楼楼下，公司老总邵勇已经带着几名中层领导在门口等候着。看他们的架势，对我们公司这次派人过来调研，很是重视，把我们公司来的人当成是重要客户在接待。

当我从车上下来，邵勇看到我的时候，有一些惊愕。

他上前来握着我的手，面带着微笑，依然对我热情着。

“安总，我真没想到，你这么年轻。”

“邵总，你也很年轻啊，我们之间也差不到几岁吧。”

“我以为苏总也会过来上海看看的，只和她在电话里聊过，还没有和苏总见过面。”

“邵总，滨州没有上海大，但滨州人是很热情的，我来的时候，苏总就对我说，要真挚的邀请你到我们公司做客。这次，苏总也是计划要过来的，但公司那边还有一个重要的合作谈判，她和对方约好了时间，上海这边就无法来了。不过，苏总说，过段时间，她一定会来上海看望邵总。”

“感谢苏总。安总，里面请，我先带你参观一下我们的公司。”

邵勇带着我在他们公司各个部门转了一圈，让我先了解一下他们公司的大体情况。从转了一圈下来的情形来分析，上海行远贸易公司在管理上还是走得正规，各部门员工上班的精神面貌都还不错。判断一个公司的管理，首先就看每个员工的工作态度和精神面貌。一个管理上人性化和规范化的公司，员工的工作热情都会好很多。

如果你走进一家公司，每一个员工上班都无精打采，和你碰了面，也无兴趣和你打招呼。员工和员工之间，缺少交流，没有凝聚力和团结精神。那么，这个公司在管理上就存在问题，公司领导没有在工作中调动起大家的积极性。员工在上班的时候，也就是抱着混日子的态度在上班。

我们的初次交谈，在他们公司的会议室里举行，公司的主要几个领导都参加了。我们安雅尔公司这边，就是有我一个人，实力上是显得有些单薄，还好我们是主动的一方，决定权是掌握在我们的手中。这一点，在面对这种商业谈判的桌边上，我才有了一些底气。不然，就凭他们的人数，就会压倒了我的气势。

由于是他们想要和我们合作，我这次来，只是作为一个初步的了解，对他们公司和邵总这个人的了解。所以，当他们公司一起进来几个经理的时候，我并没有多大压力，就把这次的商业初步洽谈，当成是一个友情上的交流。

坐下以后，邵总把他们公司的几个部门经理都跟我作了介绍。

“邵总，我们今天只是双方的一个初步了解，也算不上正式的商业谈判。所以，我想，我们就以双方交流的形势，给对方介绍一下彼此的情况。”

“行，我这人也喜欢在愉快的交流中谈生意。搞得太生硬的谈判，就缺少了一种友谊，彼此间就显得只有生意，没有了感情。”

“邵总，那我就先给各位谈一下我们公司的具体情况吧。”

我拿出带来的公司资料，给每人发了一本，还有一些最近我们公司产品的销售统计分析。配足这些资料，就是要给他们明白，我们公司推出的一系列产品，在市场上都是畅销的。我们的设计款式和产品质量，在市场上有很好的口碑，已经在全国市场中形成了主导影响力。

我开始从我们公司的发展讲起，重点介绍了公司在管理上，产品的设计和质量上的情况。特别针对我们公司这两年产品在市场上的发展，品牌影响上来提升我们公司的整体品牌形象。说到产品市场影响力方面，我又提到了最近我们公司成功推广出来的迷你型内衣为例子，向在座的合作伙伴展示着我们公司在营销和策划方面的能力。就这一些成绩，就足有让他们看到跟我们公司合作的潜力。

最近的几个成功案例，我讲得详细一些，所有的人都听得很入神，觉得我们公司在这些方面，都做得比较出色。当我讲到我们公司半年前推广出来的迷你型内衣的成功例子的时候，邵勇插话道。

“安总，我也是通过你们的这款品牌，才对安雅尔公司有了更多的了解。这款产品进入上海市场，两个月的时间不到，就掀起了一股性感路线，上海的代理商打出的广告，很有诱惑力。让你的魅力永远迷住你的男人，很多女人就冲着这句宣传语，到专卖店去买你们公司的迷你型内衣。单凭这一个品牌的策划和推广，就可以看出你们公司在这方面的实力。能够和你们这样的公司合作，我很放心，也有信心和贵公司的合作，推广出更多的品牌出来。”

“邵总，我也希望我们的合作，能够让双方都能更进一步的发展。我们公司在策划，营销推广上，都在加强团队。设计团队上，也是比较强，我们设计，生产出来的产品，投入市场以后，都能引起市场畅销。如果再配上完善的营销策略，就一定在市场上形成成功品牌。半年的时间，我们投入市场的两款产品，都已经形成了品牌效应。这足以说明，我们公司产品的设计和质量上，都是得到了消费者的认可，是适合消费者的需求。”

“你们公司在这方面的能力，我是完全的相信。但也请安总放心，我们公司的营销团队能力也很强大的，只要你们公司能设计出适应市场潮流的产品出来，我们能够保证，将产品很快的打入市场，形成品牌。张经理，你把我们推广的一些成功案例，在这里给安总介绍一下，让安总能够更多的对我们公司了解一下。”

邵勇为了展示他们公司的营销实力，就让销售部经理开始给我讲述他们这两年来的销售成绩。

“好的。”

销售部张经理拿出一些资料，通过他们公司代理某款产品，如何运作，从营销策划开始给我介绍。在产品进入市场以前，他们会做哪些方面的工作，来辅助产品的上市。等产品上市以后，公司又会做哪些后续宣传，来保证产品的持续畅销。并在畅销的工作中，通过哪些手段来让产品逐渐形成品牌。

销售部张经理用一些事例来给我证明着，他拿出一些他们公司推广出去的产品资料，上面记载着产品的初始价格，销售数量，到几个月以后，产品的价格得到了提升，销售数量也在上升。

第一天的交流，我们主要是给双方介绍自己的工作方式和实力，用实例来证实，跟彼此合作，是有潜力的，是可以让双方都实现利益的。

和他们交流了两个多小时，也了解了一些他们公司在推广一个产品的思路。从营销方案的策划，到宣传攻势，上市以后的市场管理，各方面都还是和我们公司的营销理念比较接近。我想，如果我们两家公司真能够达成合作共识的话，对提高我公司在服装行业的知名度，是有很帮助。

接下来要商谈的，就是这个品牌的包装问题。他们公司在贴牌推广我们公司生产出来的产品，在标识和品牌的宣传重点上，似乎同意带进我们公司的品牌宣传。

这是一个很重要的问题，我们要让产品投入市场以后，顾客不但接受这款产品，也要让顾客知道，这些产品是由那家公司生产出来的。从而，提高我们公司的知名度。

合作推广我们公司的品牌，这是我现在的想法，也是想跟他们合作的第一个条件。

第一天的初步交流，我们双方都没有提出要求，而是让彼此都拿出一个合作方案来，明天再继续交流。

由于我们公司产品的品牌影响力，应该在上海市场上打出了一定的名气，上海航运公司是很希望和我们建立合作关系。这样，主动权就是掌握在我们公司的手中，我可以提出我们公司想要达到的预期条件。

我作为公司的全权代表，决定着是不是跟他们公司合作的大权。只要我一句话，就可以让他们公司成为我们的合作伙伴，也可以让他们落选。毕竟，我们产品目前在市场上的影响力，想要跟我们公司合作开发新产品的客户很多。没有了上海航运贸易公司，也会有甲某某贸易公司，这就是品牌效应产生的潜在价值。

由于我是这次公司派来的唯一代表，邵勇对我特别用心，因为他心里明白，只要把我这一关弄好了，就有机会取得跟我们公司的合作。

午饭后，邵勇特别安排了他们公司行政部的一个女孩陪我逛街，带我去了解上海的繁华。