萧墨把包袱放下，一件件打开木漆盒，慢条斯理道：“您看看我这些货都不是凡品，偌大的扬州城，也只有顺斋衬得起我的货。
您这店虽说是专卖金玉之器的，但客人无非就是官家太太小姐。她们来多了，也会对金呀、银呀的腻烦了，您店里有别的货，她们也会图新鲜多来几趟。
您看，我这些簪花是不是鲜亮很多？跟鲜花似的，太太们觉得新鲜，说不定都往顺斋跑了，还能带动您的玉器生意呢。
我这里还有一套婚嫁的头花，别人要是买了这套头花，说不定也会顺手买两只镯子回去，您说是不是？”
掌柜的一听，也觉得添点鲜亮的东西在店里挺不错，况且这些簪花做工很细，不会辱没了他们顺斋的名号。于是道：“我二两银子，把你这些花都收了！”
萧墨笑眯眯道：“不，我这些簪花二两银子一支，凤披霞冠那个十件套十八两银子。”
掌柜的腮帮子一抽一抽的，“小兄弟，你狮子大开口也找错人了，咱们顺斋可是童叟不欺的大店。就你这些木雕簪子和布花也值二两银子？”
萧墨依旧微笑：“何必管他值不值？千金难买心头好，太太们愿意买就成，您说是不是？”
掌柜的还是摇头，“年轻人，这样的事我们顺斋做不出，你找别家吧。”
萧墨一想到今晚的肉没着落，就大感不服：“您听我一言，您觉得亏待了客人，可是客人未必觉得不值。您做生意，计较的是寸金寸玉不能少，小姐们买的却是喜欢。她们的想法跟您是不同的，我现在就可以证明给您看。”
说罢，萧墨就拿着他的簪花去推销给店中的女客。
萧墨选了年纪最小的一位姑娘，走到她身边，微笑道：“小姐，今日顺斋出新品，有兴趣看看吗？”
说罢萧墨打开一盒盒簪花给她看，小姑娘被一位高大的帅哥包围了，局促了一下。小姑娘转头去看他的新品，马上被鲜亮的颜色吸引了，拿起一支桃花步摇转头就跟一位老夫人说：“娘，我要这个！”
那位老夫人价钱都不问，直接就道：“包起来。”
萧墨顿时想到了自己以前的作风也是这样，不过还是要跟人讲清价钱的，萧墨道：“这批簪花是顺斋的新品，首次开张有优惠，二两银子就能买到一支。若是您下次来，就得升价了，望老夫人知悉。”
“哦？”那位夫人被挑起了注意，拿起簪花看了看，就道：“再给我包多几支，其他房的姑娘也来一份。”
萧墨一次就卖出了八盒簪花，他才带了二十多盒来。那位女客走后，萧墨转头看向掌柜：“怎么样？这儿还有十多盒簪花，您收吗？”
掌柜也非常灵活，看到了簪花的市场。虽说这些簪花比市面上簪花的价钱高了一大截，但是这花的确是做得处处讲究，又雕花，又上漆，还有个垫棉木盒装着，还题诗的，就不是外面的普通货色可比的。
掌柜的道：“收，不过二两银子还是太贵了，我最多给你一两半。”
这次萧墨愉快的同意了。他漫天要价，就是防别人杀价的，幸好这掌柜也是老实人，砍得不多。
萧墨拿着近二十两银子，和两只烧鸡，坐马车回来的时
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